El corredor de seguros Rafael Bonilla ha lanzaro su método MAIO de formación especializada para convertir a los corredores de seguros en auténticos empresarios. El sistema pretende al ser implementado aumentar en la empresa la fidelidad de la cartera, la densidad (número de pólizas por cliente) y la rentabilidad del negocio.

Rafael Bonilla explica que “soy corredor de seguros desde hace 29 años, pero en realidad llevo siendo empresario mucho menos. Digamos que 6 años. Desde el año 1990 me las he visto y deseado para llegar donde estoy, todos sabemos de lo que hablo… Con el tiempo me cargaba de trabajo administrativo para ganar comisiones que no compensaban el precio de mi hora de trabajo. Entonces fue cuando tomé la decisión de `coger el toro por los cuernos´ y decidí hacer las cosas bien para sentirme feliz conmigo mismo”.

Y cita a John C. Maxwell: “Nunca cambiarás tu vida hasta que cambies algo que haces diariamente. El secreto de tu éxito se encuentra en tu rutina diaria”.

Bonilla añade que “mi gran error fue no tener un método que guiara mi correduría. Entonces, hice un compendio de todo lo aprendido en estos años para desarrollar mi propio método basado en un éxito real: mi correduría. Es una correduría pequeña, pero he multiplicado por 2 mi rentabilidad en 4 años, la mayor parte conseguida con los clientes de mi cartera, y he logrado que la nueva producción esté muy bien filtrada y seleccionada. Como siempre digo, muchas pólizas no significan rentabilidad. Pero mi éxito no se debe sólo a tácticas comerciales o de gestión de la correduría, sino también a prácticas de control mental y superación personal, gestión del tiempo y lo último, y más novedoso, es mi estrategia de marketing digital específica para mediadores de seguros”.

El modelo propone:

• Conocer los datos básicos de la empresa de mediación (clientes por importancia, ratio de anulación, densidad media…)
• Tener un sistema de gestión documental y de archivo productivo
• «Sacar» el trabajo administrativo diario
• Elegir a los clientes que han pasado por un filtro de calidad
• Disponer de un método para fidelizar tu cartera
• Entender por qué tienes tantos clientes monopóliza
• Aplicar otras disciplinas como marketing digital, persuasión comercial, control mental

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