Coseba 1986 ha celebrado su XVI Convención Premier en Dakar (Senegal). Bajo el marco de reflexión estratégica y de cohesión interna, más de 70 participantes —entre responsables de oficinas, consultores e integrantes del Comité de Dirección y Consejo de Administración— compartieron análisis, visión de futuro y experiencias en un contexto sectorial complejo como el actual.

Durante la jornada profesional central, se abordaron los grandes retos del mercado y la hoja de ruta de Coseba para afrontarlos. En este sentido, la situación actual del mercado, marcada por fenómenos como la concentración de la mediación, el desembarco de fondos de inversión o la aparición de una competencia agresiva, dibuja un panorama en el que solo las estructuras fuertes, cohesionadas y con visión a largo plazo tendrán capacidad real de permanencia.

En este sentido, la dirección de Coseba insistió en dos objetivos estratégicos clave, como son la consolidación de una red cohesionada que funcione como una sola marca, manteniendo la independencia operativa de cada oficina, pero avanzando de forma conjunta y armónica; y, por otro lado, la incorporación de nuevas oficinas y nuevos modelos de distribución, orientados a mantener el ritmo de crecimiento necesario para cumplir los objetivos fijados en el Plan Estratégico para 2030.

Asimismo, se puso especial énfasis en la revisión de la composición de la cartera de seguros, apostando por productos de mayor rentabilidad, como los seguros personales. Esta diversificación permitirá a la Red Premier ganar en estabilidad y solidez financiera a largo plazo.

Inteligencia de mercado

Otro de los grandes focos fue el seguimiento constante de la evolución del mercado, tanto desde la observación de tendencias como desde el desarrollo de acuerdos estratégicos con aseguradoras o la puesta en común en materia de innovación a través de la creación de diferentes grupos de trabajo conjunto. «No solo buscamos mejorar condiciones económicas, sino abrir la puerta a nuevas oportunidades, productos y nichos aún no explorados», remarcó Silvia Dancausa, CEO de Coseba.

Además, se presentó el nuevo paquete de soluciones tecnológicas que verá la luz a partir de junio, con una renovación integral del ERP, las aplicaciones móviles para clientes y colaboradores, y la evolución del CRM eCorredor. 

«Coseba no concibe la digitalización como una amenaza, sino como una palanca de crecimiento y eficiencia operativa, siempre bajo una premisa innegociable: la cercanía, el asesoramiento experto y la personalización del servicio que definen a la mediación profesional», explicó Dancausa.

Cohesión interna y liderazgo compartido

Uno de los momentos clave fue la exposición de la iniciativa «La correduría que queremos», mediante la cual se iniciará una segmentación de la Red Premier para identificar necesidades y oportunidades personalizadas. 

La mesa redonda posterior dio voz a oficinas Premier que compartieron sus casos de éxito: desde la replicación del modelo Coseba con excelentes resultados hasta el aprovechamiento máximo de herramientas como el multitarificador propio Cover+86 o la experiencia de integración reciente al 100 % en la red.

Durante la cena de gala se rindió homenaje a Manolo Martos, miembro de la organización fallecido en 2024, y se entregaron los tradicionales premios a la Calidad e Implicación y al Esfuerzo y Proyección (Premio Juan Antonio Ocaña). Además, se reconoció públicamente a dos oficinas por su destacada actividad en redes sociales y su contribución a la visibilidad y reputación de marca.

Como parte del compromiso social de Coseba, el equipo organizó una donación de material médico a un dispensario local en Saly, y una acción especial en el marco del programa Singular Woman, con visita a un internado infantil donde se entregó material escolar, alimentos y se compartieron actividades con los menores.