El Colegio de Mediadores de Seguros de Girona trató un tema recurrente pero que no había sido estudiado en profundidad en las jornadas de formación que organiza mensualmente: el precio de los seguros.

Desde el Colegio, consideran que, si algo caracteriza nuestro sector a ojos del público es que el precio es prioritario. «Es el primer argumento de venta o quieren que así sea. La letra pequeña en cambio, el condicionado general -que es la madre del cordero del producto- parece que se esconda y esa es nuestra lucha diaria como mediadores de seguros profesionales».

Pero, ¿qué estrategias e intereses hay detrás de la fijación de los precios de los seguros? «Ya sabemos que no responden sólo a criterios actuariales, por supuesto. Los argumentos comerciales, de penetración en el mercado, de posicionamiento frente a la competencia, las tácticas del plan de marketing, de volumen, etc. son factores determinantes, pero en nuestro día a día como mediadores también observamos promociones, ofertas de precios y descuentos que chirrían demasiado, primas que aparentemente son insuficientes desde el punto de vista actuarial».

Así, el pasado día 23 de septiembre, con la participación de Miquel Vinyals y Jordi Margarit, actuarios pertenecientes al Colegio de Actuarios de Cataluña y expertos en las estrategias y técnicas para la fijación de los precios de los seguros (lo que se conoce como «Pricing»), ayudaron a los asistentes a resolver las numerosas dudas sobre esta cuestión.