El Colegio de Mediadores de Seguros de Lleida ha celebrado esta semana un seminario digital, en el que Joan Sans, CEO de Bugi Consulting, ha mostrado a los colegiados asistentes cómo elegir a sus clientes, teniendo en cuenta que serán a los que tendrán que sus capacidades y recursos.

Durante el encuentro, se ha puesto el foco en los denominados como «clientes importantes«, que Joan Sans ha definido como «aquellos que pueden aportar más valor al negocio y no como quienes generan los mayores ingresos». Asimismo, también se ha hablado de como analizar el mercado potencial, de aprender a definir los objetivos, de optimizar la gestión de expectativas y conseguir fidelizar el cliente ideal, entre otras cuestiones. Al final de la sesión, los participantes han podido resolver sus dudas.