El progresivo envejecimiento de la población española afecta también a muchos colectivos profesionales. Uno de ellos es, sin duda, el de los corredores de seguros, que está viendo como año a año la edad media de los profesionales que dirigen este tipo de mediadores avanza inexorablemente, al punto de que una buena parte de los corredores están cercanos a la edad de jubilación.

El problema se agrava al comprobarse en el mercado que muchos de los corredores que se jubilarán en los próximos años carecen de programas de sucesión para sus negocios y muchos se resisten a vender sus carteras o integrarse en estructuras mayores.

Si no se ponen soluciones, el número de mediadores independientes de este país podría descender radicalmente en los próximos años, lo que afectaría especialmente a las Pymes y los autónomos, clientes que prefieren contratar sus coberturas a través de los corredores.

Es llamativo que las instituciones que agrupan a los corredores no hayan lanzado iniciativas para enfrentarse colectivamente a este problema, solo se ven en el mercado algunas iniciativa aisladas, como la de Cojebro con su Programa Executive de Cojebro Junior, con el que pretende capacitar a las nuevas generaciones que se incorporan al sector asegurador, en especial a los hijos y familiares de las corredurías de la asociación que son menores de 40 años.

Impacto en agentes y empleados de entidades

El problema del envejecimiento afecta menos a los agentes de seguros, por la renovación que suponen los numerosos planes de carrera que tienen implantados la mayor parte de las entidades que operan con agentes y que nutren de sabia nueva a las redes agenciales.

Por su parte, las entidades han puesto en marcha el programa «Un futuro asegurado«, a través de Unespa, de un plan para atraer universitarios a las aseguradoras. La campaña se ha desarrollado en redes sociales e insiste en que «la industria aseguradora ofrece grandes oportunidades a las personas con talento. El seguro necesita expertos de todo tipo. Además, es un sector que destaca por ofrecer empleo de calidad. Un empleo donde hay estabilidad laboral, conciliación y posibilidades de desarrollo profesional».

Nuevo perfiles profesionales 

Tanto en el caso de los mediadores como en el de las entidades, está claro que el sector busca hoy en día perfiles profesionales muy diferentes a los de años atrás. Hasta hace una década, los mediadores se nutrían de meros vendedores, donde únicamente se valoraba su capacidad de interacción comercial con potenciales clientes.

Hoy esto ha cambiado radicalmente y se busca profesionales formados, preferentemente universitarios, con conocimientos no solo del sector asegurador, sino también del financiero.

Los corredores deben hacer un esfuerzo para atraer talento a su profesión y convencer a los jóvenes de que es una profesión estable y con futuro, y para ello deberían diseñar iniciativas colectivas de sus instituciones representativas y unirse todo el colectivo para abordar un problema común.