Las mejores cosas de la vida son las que se hacen esperar. Este puede ser el epílogo de la estrecha relación que han mantenido estos últimos meses el bróker español de seguros y reaseguros Jhasa con Lockton, el séptimo broker de seguros a nivel mundial, y que se ha materializado en una alianza estratégica a largo plazo que, entre otros hitos, supondrá para Jhasa asumir la responsabilidad de gestionar y representar a los clientes de Lockton en nuestro país.

En una entrevista exclusiva concedida a SegurosNews, Andrea Guffanti, head of Continental Europe de Lockton; y Juan Hurtado de Amézaga y Juan Sánchez de Amoraga, socios fundadores de Jhasa, han desgranado algunas de las claves de este acuerdo entre ambas entidades, fundamentado principalmente en “compartir una filosofía común, que es dar el mejor servicio a los clientes”.

Aprovechar la oportunidad

A pesar de su juventud, la trayectoria de Jhasa en sus cuatro años de vida es, cuanto menos, prometedora. En 2022, logró superar los 30 millones de euros en primas intermediadas, con un crecimiento en las comisiones del 50% en el mismo periodo. Para el presente ejercicio, el desafío era mayúsculo, ya que se habían fijado como objetivo alcanzar los 45 millones en primas intermediadas.

“Vamos a volver a cerrar este año con un 50% de crecimiento gracias a la consolidación del proyecto y a la implicación de todo el equipo”, afirma Sánchez de Amoraga. En esta línea, Hurtado de Amézaga señala que “llevamos realizando desde el inicio un esfuerzo de inversión muy importante en captar talento a través de profesionales muy experimentados; ese talento que hemos agrupado estaba muy disperso y, al reunirlo, se ha traducido, por ejemplo, en la llegada de nuevas cuentas”.

Cabe recordar que, en la actualidad, el equipo de Jhasa se compone de alrededor de 40 empleados, con perfiles senior de primer nivel, de gran experiencia y especializados en cada una de sus áreas. El objetivo, ya adelantado recientemente por sus socios fundadores, es el de aumentar la plantilla hasta llegar a los 80 profesionales en los dos próximos años.

Con sedes en Madrid y delegaciones comerciales en Castilla y León y Zona Norte, Jhasa da servicio a todo el territorio nacional, especializando sus servicios en los sectores de energía, construcción y M&A, en tanto que Sánchez de Amoraga añade un cuarto sector, como es el de alimentación. Además, indica que “estamos a punto de crear la parte de Vida, donde esperamos poner el foco próximamente”. En este sentido, Hurtado de Amézaga incide en que “estamos generando otras especialities apostando por la construcción de diversas verticales, ya que queremos que todas crezcan a la par y con sentido”.

El desembarco de Lockton

Con una cuota de mercado mundial superior al 2% y unas comisiones en 2022 de alrededor de 3.205 millones de dólares, Lockton es en la actualidad el séptimo bróker de seguros del planeta y el quinto en EE.UU., algo nada desdeñable teniendo en cuenta que en este particular ranking, 12 de las 15 primeras posiciones están ocupadas por entidades del país de las barras y estrellas.

Cuando se hizo público el acuerdo con Jhasa, desde Lockton se apresuraron a firmar que se trataba de una alianza “prometedora” gracias a que la entidad española “tiene un enfoque impecable en el servicio al cliente, respaldado por el reconocimiento y el compromiso con la independencia y los beneficios que esto les proporciona».

“Estamos muy ilusionados con este acuerdo y creemos firmemente que se trata de una gran oportunidad”, afirma Andrea Guffanti. “Creo que estamos viviendo un momento único en el mundo de los corredores ya que los grandes players están atravesando una época interesante en su evolución”.

Además, el directivo de Lockton insiste en que “en nuestra firma buscamos siempre alinearnos con organizaciones que tengan un adn semejante al nuestro. El acuerdo con Jhasa ha seguido el timing correcto y este es el momento de llevarlo a cabo porque estamos completamente en la misma sintonía”.

Visión a largo plazo

Analizando en detalle la alianza entre ambas compañías, Sánchez de Amoraga lo tiene claro: “No tenemos objetivos a corto plazo, tenemos muy claro que miramos siempre a largo plazo, buscar al mejor partner para dar el salto de compañía local a internacional, con un pensamos como el nuestro, que es ofrecer siempre el mejor servicio posible”.

Si bien las consecuencias de esta alianza estratégica se irán viendo con el paso de los meses, Hurtado de Amézaga no duda en afirmar que “operativamente, en Jhasa estamos cambiando a medida que vamos creciendo; tenemos un proyecto para atraer nuevas áreas corporativas e ir dimensionando la firma al nuevo tamaño”.

Sin ningún miedo y sí con muchas esperanzas, estos tres directivos subrayan “el momento tan interesante y desconocido” que se está viviendo en el sector, sumido en una vorágine de fusiones y acuerdos estratégicos. En cualquier caso, coinciden todos ellos en indicar que es clave conocer el foco del negocio y centrarse en él. “Solo sabemos hacer seguros”, sentencia Guffanti, “y esta es una oportunidad para crecer todavía más en lo que somos especialistas”.