Juan David Ruiz, CEO de Ruiz Re, detalla a SegurosNews cómo es la realidad actual del grupo empresarial y cuáles son sus perspectivas de futuro tras su asociación con Söderberg & Partners. Después de crecer durante los últimos cuatro años a un ritmo del 27% anual, su aspiración a medio plazo es situar a Ruiz Re como la número uno de las corredurías independientes de la península ibérica.

 

Recientemente, Ruiz Re ha firmado una alianza con Söderberg para constituir Ruiz Re & Partners ¿qué objetivos tiene este acuerdo?

Vivimos una etapa de concentración sin precedentes debido a diversas causas: relevo generacional, llegada de nuevos actores con grandes volúmenes y capacidades de financiación, la complejidad de los requisitos formativos y la transformación tecnológica. Desde Ruiz Re llevamos varios años trabajando en la estrategia de crecimiento orgánico. Mi decisión ha sido impulsar la total profesionalización de la matriz en todos sus procesos y áreas organizativas, sin necesidad de redimensionar equipos ni personal, podremos crecer mucho más rápido. Éste es mi principal objetivo con la firma de este acuerdo.

Además, nuestro plan para 2027 es alcanzar los 100 millones de euros en primas, con ingresos de 20 millones. Debemos aprovechar esta etapa de concentración y operaciones de M&A que podría extenderse en 5 y 7 años más sin limitaciones financieras. 

Para S&P, su objetivo es consolidar su modelo de expansión de No Vida en España, y aquí nuestros objetivos son comunes. 

Y por último pero no menos importante, aspriamos al puesto número uno de las corredurías independientes de iberia, y ya contamos con el socio estratégico que nos ayudará a conseguirlo.

¿Qué mejoras concretas va a obtener su red de oficinas con este nuevo acuerdo?

Ahora contamos con el apoyo adicional de un equipo de grandes profesionales con experiencia en M&A que se suman a nuestra fuerza comercial para asesorar y garantizar la mejor eficiencia en todas las áreas. Además, nuestras capacidades tecnológicas se multiplicarán, encontrando nuevas sinergias y grandes desarrollos que están por venir. Nuestra compañía se profesionalizará de forma generalizada y esto afectará directa y positivamente a nuestra red de forma inmediata.

«Nuestro plan de expansión no es territorial

sino personal. Lo importante son las personas,

no dónde se encuentren»

 

Ruiz Re es de los grupos de mediación que mayor crecimiento ha tenido en los últimos años en España, ¿cuál es la realidad actual del grupo en primas intermediadas y volumen de ingresos?

Ruiz Re ha crecido en los últimos cuatro años a una media del 27 % anual. Cerramos 2024 con más de 67 millones de euros en primas gestionadas y 12 millones en comisiones.

Ustedes continúan con su expansión territorial ¿con cuántas oficinas cuentan ya y dónde quieren abrir más sedes en los próximos años?

A cierre de 2024 contamos con 81 puntos de venta. Nuestro plan de expansión no es tanto territorial sino personal. Para nosotros lo importante son las personas, al margen de donde se encuentren. Con nuestro nuevo socio industrial, nuestra expansión no tiene limitaciones financieras.

¿Qué modelos de integración de corredores utilizan: Compra de la sociedad, integración de la cartera manteniendo la sociedad u otra opción?

Nuestro modelo de crecimiento inorgánico se resume en tres opciones principalmente: integración de la cartera, compra parcial o compra total. Como antes explicaba, para nosotros lo importante son las personas e intentamos adaptarnos a la mejor opción de integración en cada situación. Las personas, como las corredurías, atraviesan diferentes etapas con necesidades distintas, Ruiz Re adopta la flexibilidad necesaria en cada caso para la mejor fórmula de crecimiento. He de resaltar en este punto que mi mayor satisfacción personal se da en aquellos casos en los que nos encontramos con un proyecto de relevo generacional, ahí somos una parte importante y un apoyo fundamental para el corredor fundador y su sucesor. 

¿Qué es lo que le aportan a un corredor que se integra en Ruiz Re?

Tenemos grandes profesionales en todos los departamentos que serán los principales apoyos para cualquier corredor que se sume a nuestra red en las diferentes opciones, soporte tecnológico, plan de formación continua (al que acabamos de incorporar un proyecto único en el mercado, “Ático Insurance”), multitarificador, ERP, en definitiva, sumarse a un proyecto como el nuestro en este momento va a traer grandes beneficios a cualquier correduría que quiera crecer junto a nosotros en un proyecto común.

Los corredores comienzan a trabajar con intensidad en nuevos ramos, como Empresas, Salud o Vida. ¿Cuál es la posición de su grupo en estos nuevos segmentos de actividad?

Son dos ejes estratégicos los que trabajamos: la línea de seguros personales y de empresa. En la primera llevamos trabajando muchos años con un multitarificador propio con grandes desarrollos, que supone para nosotros una herramienta diferenciadora fundamental. En la línea de seguros empresariales, ya disponemos de un departamento especializado que cuenta con un equipo de ocho personas. Trabajamos con todas las compañías especialistas del mercado, así como agencias de suscripción.

 

«Las reglas del juego han cambiado. Se avecina

un huracán de cambios y hay que estar preparado,

porque el tamaño ahora sí importa»

 

La tecnología se está convirtiendo en un elemento diferenciador para la mediación. Ustedes han trabajado en soluciones propias a través de Mediavanz. ¿Cómo valora la situación tecnológica de los mediadores en la actualidad?

En Mediavanz decidimos, ya en 2010, que la tecnología debía ser nuestro eje estratégico para diferenciarnos, a pesar de nuestro pequeño tamaño. 15 años después, la tecnología no es diferenciadora, marca la supervivencia de las corredurías en un corto plazo y es totalmente indispensable que este dentro de las partidas de inversión anuales más importantes de nuestras empresas.

¿En qué momento cree que se encuentran las relaciones de las corredurías con las entidades?

Es un momento realmente complicado por el ajuste de los márgenes de rentabilidad, incertidumbres, y procesos de concentración por ambas partes, compañías y corredores. Las reglas del juego han cambiado, y asociaciones de corredores que basaban su modelo de negocio tan solo en protocolos económicos, tienen los días contados, esos tiempos ya acabaron. Se necesitan proyectos tecnológicos y de procesos importantes para sustentar las aportaciones económicas que han percibido siempre de las aseguradoras, y las condiciones económicas para corredores y las formas de cobro, también están evolucionando de una forma rápida. Todo un huracán de cambios se avecinan y hay que estar preparado y… posicionado. El tamaño sí importa ahora.