Newcorred celebró ayer en Madrid su V Convención de Emprendimiento en la Profesión de Corredor de Seguros. La jornada comenzó con la presentación de la ‘Radiografía del nuevo corredor de seguros en 2025’ para continuar después con un debate sobre el nuevo modelo de atención a los corredores mediante sucursales a distancia y gestores virtuales, moderada por Pedro Tortosa, gerente de Newcorred, y en la que han participado José María Alesanco, de Albatros Gestión Patrimonial; Martín Fernández, de Amoeiro Rincón, y Carlos Moya, de M&M Gestión Integral de Riesgos.

Fernández ha afirmado que un sistema híbrido es ideal si la correduría trabaja con una compañía que ya conoce. Algo que ha complementado Moya, afirmando que un modelo únicamente digital es, a su juicio, demasiado impersonal. Alesanco ha señalado que en el modelo tradicional es clave la comunicación directa y la relación comercial aunque por contra los procesos son más lentos y se perjudica la trazabilidad. Además, ha indicado que el modelo digital favorece un mejor control así como poder reducir de manera drástica los errores.

Por su parte, Moya ha destacado «la importancia que tiene la empatía en el modelo tradicional porque este negocio sigue siendo una industria de personas«. En esta línea, Fernández ha comentado que «un modelo digital implica un gran conocimiento del cliente para poder ofrecer el mejor servicio y que todo salga como debe».

Además, Moya ha asegurado que «es fundamental el conocimiento por parte de los profesionales, lo que se puede complementar con un tamaño adecuado de la correduría para poder ofrecer el mejor servicio a los clientes». Sin embargo, Alesanco ha querido también destacar “la profesionalidad de cada compañía para poder ser excelentes”.

Alesanco ha pedido también «una mayor autonomía» para que las corredurías tengan más margen de actuación. En este sentido, Moya ha indicado que «son muy positivos los avances en tecnología» por parte de las compañías de esta industria. De hecho, en la mesa los tres ponentes han afirmado que un exceso de tecnologización por parte de las entidades no es positivo porque el corredor aporta un valor relacional que es fundamental y diferencial.

Ser más eficientes

Después se analizó ‘la organización de una correduría pequeña: cómo ser eficientes, competir y ofrecer un servicio de calidad con estructuras reducidas’. La mesa contó con Ainoa Portugal, de la correduría Ainoa Portugal; Jesús Beca, de BGV Global, y el corredor Eduardo Sorolla. El debate fue moderado por Jorge Campos, presidente de Newcorred.

Modelos pequeños de corredurías pequeños pueden ser competitivos y rentables. Esta ha sido una de las principales conclusiones de esta segunda mesa. Portugal ha señalado que en su correduría solo hay un empleado; Beca por su parte, tras señalar que lleva alrededor de 5 años como corredor. ha afirmado que son 3 personas en las que trabajan correduría más la inteligencia artificial. En el caso de Sorolla, se mantiene solo.

Portugal ha señalado que «es fundamental tener una cartera de clientes saneada y equilibrada junto a un programa que facilite la gestión del tiempo». Por su parte, Beca ha defendido «la formación continua y las herramientas de control», algo a lo que Sorolla ha complementado diciendo que «el corredor debe seguir aprendiendo todos los días sobre la marcha».

Beka, por su parte, también ha indicado que «es fundamental especializarse para aportar un mayor valor a clientes, ya que el tiempo que posee el corredor es siempre limitado y debe focalizarse». Sorolla, entre tanto, ha indicado que en las entidades pequeñas los corredores deben estar continuamente mejorando sus capacidades para responder “con más rapidez y si es posible, mejor” que los profesionales de las compañías más grandes.

La segunda mitad de la jornada comenzó con un foro de expertos, integrado por Alejandro Izuzquiza, Mariano Rigau, Elisa Poch y Francisco Betés. A continuación intervino Fabio Zaffagnini, CEO y fundador de Rockin’1000, quien ofreció una ponencia sobre ‘La historia de la génesis de Rockin’1000, la banda de Rock más grande del mundo’.

Premio para EPG Salinas

El evento sirvió también para entregar el Premio Newcorred al Mérito Emprendedor 2025, que fue para EPG Salinas Correduría. Elisa Poch y David Salinas (en la imagen inferior) recogieron el galardón.

Como colofón del eventó, la Big Rock Band interpretó un par de animados temas, sumándose Jorge Campos, presidente de Newcorred, como uno de los baterías de las dos decenas de músicos sobre el escenario. Campos concluyó aconsejando a los nuevos corredores: «Las empresas son como las bandas de rock. Todos aportan exactamente igual y la participación de todos es fundamental para conseguir la magia. Algunos pueden parecer más protagonistas. Pero todos son necesarios».