Guía práctica para el corredor: ‘¿Vender, fusionarse o crecer por tu cuenta?’
Cerca de 250 mediadores y profesionales del sector asegurador han participado en el webinar ‘Integración y adquisición de carteras‘, organizado por Foliume y SegurosNews el miércoles 28 de mayo.
A lo largo del evento, se analizó cómo está cambiando el mercado de la mediación en España y cómo son cada vez más frecuentes las operaciones de integración de corredurías en grupos más grandes o de fusión de carteras con el fin de ganar escala, eficiencia y competitividad. En este contexto, tanto las pequeñas corredurías como las de mayor tamaño, deben rediseñar su estrategia para no quedarse atrás.
Se abordaron cuestiones como: ¿Qué buscan las corredurías al fusionarse o integrarse? ¿Cuáles son los factores clave para que una integración tenga éxito? ¿Cómo impacta la tecnología en estos procesos? ¿Qué modelo elegir: adquisición o colaboración? Y ¿qué se viene para el sector en los próximos años?
El webinar contó con la intervención de tres ponentes que expusieron sus experiencias liderando procesos de integración de corredurías: Joaquín Tabernero, CEO en Finsa; Juan Manuel Medina, CEO en AlphaBrokers, y Juanda Ruiz, CEO en Ruiz Re.
Guía práctica para corredores
Además, se presentó la guía práctica ‘¿Vender, fusionarse o crecer por tu cuenta?’ elaborada por Foliume, en colaboración con SegurosNews. El documento desgrana las ventajas e inconvenientes de cada una de la opciones, aunque afirma que «No hay una única receta que sirva para todos. Cada correduría parte de una realidad distinta: el tamaño de su cartera, el perfil de los socios, el momento del negocio, los objetivos personales… Lo importante es hacer una pausa y analizar bien dónde estás y hacia dónde quieres ir».
El informe recomienda hacer un análisis de la situación financiera de la correduría para valorar cuál puede ser la opción correcta. Así, conviene hacerse las siguientes preguntas: ¿Cuánto cuesta mantener tu operación actual al año? (Costes fijos, sueldos, herramientas, alquiler, etc.). ¿Cuál es tu margen operativo real? (Lo que te queda limpio después de cubrir todos los gastos) ¿Qué porcentaje de tu tiempo se va en tareas no comerciales? (Y si eso tiene sentido para tu rol como socio) ¿Tienes un equipo preparado para crecer contigo? (O estás tirando del carro solo).
