‘El Arte de negociar en entornos competitivos y sostenibles’ fue el título de la conferencia que los socios de la Asociación de Corredores de Seguros de la Comunidad Valenciana (ACS-CV) presenciaron la pasada semana.

La conferencia fue impartida por Juan Mateo, director de la Cátedra de Negociación y Gestión de Conflictos Universidad Francisco de Vitoria de Madrid, que guió a los asistentes a través de una exploración en profundidad del mundo de la negociación y su relación con los entornos competitivos y sostenibles.

La conferencia fue estructurada en torno a una serie de puntos clave, que incluyeron el conflicto como base de toda negociación, el concepto de «algo a cambio de algo», los intereses comunes, incompatibles y compatibles, la gestión de las emociones y las necesidades básicas de los seres humanos, la evaluación de alternativas y argumentos, y las opciones disponibles para alcanzar acuerdos.

Según Mateo, «la única forma válida de negociar es entender qué quiere el otro, sin persuadir ni prejuzgar, sino escuchando para generar confianza».

Mateo también presentó casos prácticos, «que permitieron a los participantes comprender mejor los conceptos presentados y aplicarlos de manera efectiva en sus propias situaciones profesionales». Los asistentes tuvieron la oportunidad de aprender estrategias y habilidades necesarias para enfrentar y resolver conflictos desde una perspectiva constructiva.

«La conferencia sobre el arte de negociar en entornos competitivos y sostenibles fue un éxito rotundo», afirmó Miguel Sánchez, presidente de ACS-CV. «Considero que las personas asistentes se beneficiaron enormemente de las enseñanzas de Juan Mateo y su capacidad para relacionar conceptos complejos con ejemplos prácticos. Estamos seguros de que esta conferencia será de gran utilidad para ellos en sus futuras actividades profesionales».