En el sector asegurador, 500.000 euros en primas gestionadas no es una cifra especialmente elevada, pero adquiere un significado distinto cuando quien la alcanza tiene solo 22 años. Ese es el caso de Alex Casamada Abella, fundador de la correduría Grupo Insury, quien en octubre de 2025 cumplirá apenas dos años desde que inició su actividad como mediador independiente y que, seguramente, sea uno de los mediadores independientes más jóvenes de España.

A los 19 años, Alex obtuvo el título oficial de Mediador de Seguros Nivel A, la máxima certificación exigida para ejercer como corredor en España. Desde entonces, ha orientado su carrera con una visión clara y un posicionamiento muy definido.

Mientras muchos jóvenes de su generación apuntaban hacia las startups, la tecnología o la inteligencia artificial, Alex decidió ir en otra dirección. “A mí siempre me han llamado la atención los mercados más tradicionales. Todo el mundo tiene que comer, comprar una casa y hacer un seguro, así que nunca me faltarán clientes”, explica. No le interesa “inventar la rueda”, sino apostar por sectores donde la demanda ya está demostrada desde hace décadas.

Desde el inicio, tuvo claro su modelo de negocio: trabajar exclusivamente con empresas, dejando de lado el mercado de particulares. “Los particulares pagan poco y exigen mucho, no son rentables, además solo valoran el precio”, afirma. Y añade: “Necesito que un cliente gaste al menos 20.000 euros anuales en pólizas para poder aportarle valor”. Esta estrategia le está permitiendo construir una cartera sólida, especializada y con ingresos recurrentes.

Actualmente, su cartera está compuesta principalmente por empresas de los sectores sanitario, construcción e industria alimentaria, aunque se muestra abierto a explorar otros sectores en el futuro. Para atender a clientes con necesidades más complejas, colabora con Recoletos Consultores, una firma con más de 40 años de experiencia en seguros técnicos y que le han dado la posibilidad de trabajar con 70 aseguradoras.

Pese a su juventud, Alex se muestra realista sobre su trayectoria: “A pesar de mi edad, he crecido en un entorno empresarial y eso supongo que me ha dado más confianza a la hora de atreverme a ir a por grandes cuentas. La suerte y tus circunstancias también son factores que hay que tener en cuenta”.

Además, mantiene una actitud de mejora constante: “No me quiero relajar, porque el mercado es muy competitivo. Creo que voy por buen camino, pero todavía queda mucho por hacer”. Considera esencial cuidar la relación con sus clientes: “Hay que estar con ellos, escucharles y aportarles más de lo que esperan. Si los descuidas, el mercado te come”.

En cuanto al futuro, su visión es práctica y abierta: “A medio plazo quiero aumentar mi cartera orgánicamente y me gustaría contratar a más equipo. Tampoco descarto adquirir la cartera de alguien que se jubile, aunque eso requiere financiación. A largo plazo, no sé qué estaré haciendo; es difícil prever a más de cinco años vista”.

El caso de Alex Casamada refleja cómo el sector asegurador sigue siendo una gran oportunidad para jóvenes emprendedores que buscan una carrera profesional sólida, independiente y con proyección. Solo en 2024, se registraron 187 nuevas altas de corredores de seguros en España, lo que demuestra un interés creciente por parte de las nuevas generaciones en incorporarse a un sector que, lejos de desaparecer, sigue ofreciendo estabilidad, margen de crecimiento y demanda constante.