Semana a semana venimos informando en SegurosNews de operaciones en el mercado de compra-venta de corredurías de seguros de todos los tamaños, desde grandes brokers hasta pequeños corredores.

En la presentación ayer de la última operación importante en el sector, la adquisición de Iberseguros por Alkora, se habló de cómo se están produciendo estas operaciones y cuál suele ser su coste, respecto a la facturación de los mediadores adquiridos.

Julio de Santos, CEO de Alkora, señaló que «la situación de mercado, con una intensa guerra de precios y la cada día mayor competencia de la banca, está llevando a que haya muchas corredurías que se planteen la venta. De hecho, nosotros tenemos ahora mismo sobre la mesa una docena de expedientes de corredurías de entre 1 y 2 millones en comisiones que están en venta. Pero también existen muchos grupos compradores que están dispuestos a abordar operaciones corporativas».

¿Cuánto cuesta una correduría?

De Santos confirma que el precio de una correduría varía mucho en función de las características de su cartera: «Actualmente, no se habla de múltiplos sobre primas intermediadas o comisiones. Normalmente, se valoran las corredurías entre 7 y 11 veces su EBITDA«.

Respecto a las grandes operaciones que se están produciendo en los grandes brokers internacionales y que tienen su impacto en el mercado español, afirmó que «es una buena oportunidad para captar talento de estos grandes brokers«.

Sebastián Mata y Galán, CEO de Iberseguros, señaló que «en las corredurías medianas y pequeñas, los costes laborales suponen un 80% de los ingresos, mientras que en los grandes brokers ese porcentaje baja hasta el 50-60%. Eso hace que muchas corredurías se planteen su venta a grupos más grandes». También destacó que «la tecnología ha tenido un efecto engañoso en las corredurías, porque nos hemos convertido en el back-office de las compañías«.