La Asociación de Agencias de Suscripción Españolas (Asase) celebró ayer su primer congreso en Madrid, bajo el lema, que abrió el presidente de la agrupación, Darío Spata, quien comenzó señalando que «ya hemos hecho muchas cosas, pero tenemos todavía muchos proyectos por hacer. Lo más importante es que nos hemos convertido en un foro de networking y de negocio: y este congreso es una oportunidad ideal para conocernos mejor».

Además, destacó que «tengo que hacer hincapié en la fortaleza de nuestra figura jurídica, con permiso de la regulación. No nos ha sido nada fácil llegar hasta aquí, pero hemos sobrevivido. Y esto es así porque, en primer lugar, tenemos que ser los mejores en un ramos en el que seamos especialistas; después, tenemos que plasmarlo en un proyecto que encaje en el mercado; a continuación (y lo más difícil), tenemos que binder que apoye nuestro proyecto; también tenemos que conocer el canal de los corredores y tener solvencia, por lo menos para el primer año; y finalmente, conseguir la autorización de la DGSFP. Cuando salimos al mercado, no nos importa sentirnos como David frente a Goliat. Para los brokers, lo más fácil sería elegir a las grandes entidades, pero nos están eligiendo a nosotros y eso nos hace importante, por ello estamos muy agradecidos a todos los corredores que nos apoyan».

Por último, afirmó que «no tenemos nada contra las aseguradoras, sin ellas, no seríamos nadie, pero me permito darles un pequeño consejo: Trabajen con las agencias de suscripción«.

Pasado, presente y futuro

A continuación, cuatro agencias de suscripción explicaron su experiencia en el mercado. Comenzó Andrés Martínez, de Dual Ibérica, quien comentó que «fuimos la primera agencia de suscripción en España y en Europa. Desde 1998, estamos en este proyecto, donde hemos tenido que lidiar con varias regulaciones, como la que nos imponía que sólo podríamos suscribir para una única entidad, medida que recurrimos ante los tribunales, y que finalmente conseguimos que el Supremo nos diera la razón, cuando ya la nueva Ley de Economía Sostenible, había abierto la posibilidad de trabajar para varias compañías. Fue un hito importante y estamos muy orgullosos de nuestra actuación».

También reafirmó que «Asase quiere ser un lobby de representación ante la DGSFP y creo que nos hemos ganado su confianza. El futuro es de las agencias de suscripción«.

El siguiente fue Álvaro Satrústegui, de Excel, quien explicó que «la principal misión de las agencias de suscripción es dar soluciones a problemas de aseguramiento que surgen en el mercado. Así hemos iniciado muchos nuestro camino como agencias de suscripción, dando respuestas al mercado, aunque nos hayamos tenido que ir fuera para buscarlas».

Por su parte, Luis Heras, de NuVu, detalló la evolución de su agencia de suscripción, desde que comenzó en 2016, con una licencia británica, hasta ser una entidad española en 2019 y abrir oficina en Portugal en 2021: «Ahora contamos con un equipo motivado, una oferta sólida y muchas ganas de aportar valor al mercado«.

Finalmente, Luis Vallejo, de +Simple, presentó su agencia: «Nuestra matriz tiene detrás a KKR, uno de los fondos de inversión más grandes del mundo, que está comprando agencias de suscripción en todo el mundo. En España, ha comprado Everat, OM Suscripción y MBI. Nuestra intención es integrar a las agencias de suscripción; un proceso difícil porque tenemos dos ubicaciones y porque Everat y MBI operan en RC y OM, en seguros para la construcción. Tenemos una plataforma de gestión internacional muy potente que queremos traer a España para ampliar nuestra oferta de productos innovadores. Vamos poco a poco, y estamos muy ilusionados; y +Simple seguirá comprando más agencias de suscripción«.

Tras estas intervenciones, se celebraron las ponencias de Riccardo Ciccozzi, de AM Best, que habló sobre cómo afrontar la policrisis y los desafíos del sector asegurador; y de Zacarías Romero, sobre neoroventa y liderazgo con el método NOE; culminando el congreso con la entrega de premios y un animado cóctel.