El Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid acogió una sesión formativa dedicada a profundizar en el papel estratégico que desempeñan las agencias de suscripción en el ecosistema asegurador español, «una figura todavía poco conocida, pero en pleno proceso de consolidación en Europa y con un peso creciente en el mercado nacional».

La jornada fue impartida por Andrés Martínez, director de Desarrollo de Negocio de Dual Ibérica. El evento reunió a mediadores y profesionales del sector interesados en entender cómo estas entidades están transformando la forma de operar de aseguradoras y corredores, especialmente en el ámbito de los riesgos especializados.

Durante la sesión se contextualizó el surgimiento de las agencias de suscripción en los mercados anglosajones, donde comenzaron a actuar como intermediarios técnicos de alto valor añadido. Su consolidación posterior en Europa y Australia demuestra, según el ponente, «la eficacia de un modelo que aporta flexibilidad, conocimiento local y una capacidad de suscripción altamente especializada».

Qué es realmente una agencia de suscripción

La definición operativa de estas entidades fue uno de los ejes centrales del encuentro. Como se explicó, una agencia de suscripción es una entidad que presta servicios aseguradores o reaseguradores y que actúa en nombre de una o varias compañías que delegan parte de su capacidad de aseguramiento. Estas aseguradoras otorgan a la agencia poderes para suscribir, administrar y tramitar siniestros, siempre bajo criterios acordados previamente.

Martínez insistió en que su actividad no constituye mediación, tal y como establece la normativa vigente, sino que se vincula de manera directa a la actividad aseguradora. La Ley de Mediación obliga, además, a que las aseguradoras estén claramente identificadas en toda la documentación mercantil emitida por estas agencias.

Marco regulatorio y obligaciones

La sesión repasó también las principales obligaciones que afectan a estas entidades, entre las que se incluyen la responsabilidad directa de la entidad aseguradora por cualquier infracción que pueda cometer la agencia en el ejercicio de su actividad, el deber de comunicar a la DGSFP los poderes de representación otorgados y sus eventuales revocaciones, así como la obligación de mostrar de forma transparente quién asume la capacidad de riesgo en cada póliza.

Este marco, señaló el ponente, ofrece seguridad jurídica tanto a los mediadores como a los clientes finales.

Ventajas para aseguradoras y mediadores

En opinión de ambas entidades organizadoras, uno de los puntos que despertó mayor interés fue el análisis de las oportunidades que abren las agencias de suscripción, especialmente para entidades extranjeras que desean operar en España sin tener que desplegar estructuras complejas.

Entre sus principales ventajas se encuentran el profundo conocimiento del mercado local, de sus necesidades y de la red de mediación; el manejo de la legislación y del idioma; el acceso a capacidades técnicas altamente especializadas y a modelos avanzados de suscripción; la gestión interna de siniestros, con fondos en cuentas domiciliadas en España; y una remuneración vinculada al resultado técnico, que alinea sus intereses con los de las aseguradoras.

«Para los mediadores, este modelo supone un acceso directo a productos altamente especializados y a equipos expertos capaces de ofrecer respuestas rápidas y adaptadas a riesgos complejos», opinó Martínez.