La agencia de suscripción española con sede en Sevilla, Iberian Insurance Group, ha organizado una videoconferencia sobre oportunidades en Caución dirigidas a corredores, que ha contado con Darío Spata, CEO de la entidad; Cristian Mateos, senior underwriter & partner; y José Luis González Rodríguez, partner de Action Coach.

Spata ha centrado su intervención en explicar algunas acciones concretas para ayudar a los corredores, “porque estamos sintiendo la dificultad en el cobro de recibos y renovaciones, y queremos ser lo más flexibles que podamos”. Posiblemente la más destacada ha sido resaltar el apoyo de Iberian a corredores y corredurías, mejorando un 5% sus comisiones “en la nueva producción de Responsabilidad Civil Profesional”. Una medida que Spata ha resaltado que “supone para nosotros un gran esfuerzo”.

Otras acciones que ha subrayado son, por ejemplo, el aplazamiento de los recibos durante tres meses al cliente, de modo que este no pierde cobertura; o la paralización en la renovación de la póliza, anulándola a vencimiento pero comprometiéndonos a reactivarla en el futuro, “aunque en este caso no se cubriría ningún siniestro durante este periodo”. También ha destacado que seguirán llevando durante este periodo distintos webinars técnicos de apoyo a los corredores. “Hay que ser muy positivos en esta situación, ya que siendo pesimistas no lograremos nada”.

Mateos, por su parte, ha resaltado que “como expertos en Caución”, recomiendan algunas oportunidades de negocio en esta coyuntura, por ejemplo, en energías renovables en relación a los puntos de conexión a la red, donde el coste medio del seguro es del 1%. En esta línea, ha comentado que en 2030 el 32% de la energía renovable europea provendrá de fuentes renovables.

También ha indicado que “es posible añadir mucho valor añadido” en caución en ámbitos como la financiación indirecta en acopio o anticipo de materiales, las garantías entre privados o para el aplazamiento de impuestos.

Por su parte, González ha resaltado que “es vital para que el corredor pueda transmitir confianza en estos momentos que él mismo haga un trabajo de mentalización consigo mismo”. Acciones como elaborar un plan de contingencia, revisar la dimensión de la correduría o recurrir a ayuda externa para mejorar la liquidez pueden ser de gran ayuda, a su juicio, para sobrellevar esta época lo mejor posible.