Incentives Solutions lanza Joopy Insurance, un sistema para implementar modelos comerciales complejos para los agentes de seguros. A comienzos de 2020, el sistema fue instalado por diversas aseguradoras israelíes, proporcionándoles una herramienta para la gestión de acuerdos mercantiles con sus agentes así como el cálculo de comisiones por volumen, ofreciendo, al mismo tiempo, una solución a situaciones complejas.

Según la entidad, calcular las comisiones por volumen de los agentes de seguros es uno de los desafíos más relevantes para las compañías de seguros, debido al alto nivel de competencia en el sector y a la necesidad de implementar modelos de negocio complejos  en un período corto y con la máxima transparencia.

La solución Joopy de Incentives Solutions está definida por la firma de investigación Gartner como «una de las más innovadoras en un nuevo nicho de mercado global relacionado con el software Sales Performance Management (SPM), que está creciendo rápidamente». El mercado de software SPM aumentó un 14% en 2019 con ventas que superaron los 1.000 millones de dólares. Según estimaciones de Gartner, a finales de 2020, alrededor del 40% de las empresas que pagan comisiones a más de 100 agentes instituirán este tipo de solución. Este tipo de sistemas aumentan las ventas de los agentes en un 10-12% y, por tanto, sus comisiones.

El sistema de seguros Joopy proporciona capacidades de gestión de extremo a extremo, al tiempo que define un contrato de trabajo individual para un agente, incluidos sus términos específicos en cada segmento de seguro y tipo de póliza. El acuerdo será aprobado por los gestores de la compañía de seguros y será firmado digitalmente por el agente. Cualquier cambio regulatorio o de otro tipo se puede adoptar rápidamente, en acuerdos o como parte del sistema utilizado para el cálculo de comisiones y se puede llevar a cabo sin ningún trabajo manual.

A los agentes se les presentará una imagen unificada en el sitio web de la compañía de seguros, con una vista actualizada y detallada de todos los datos relacionados con las comisiones, el volumen calculado por el sistema de seguros Joopy, en todos los segmentos de actividad. El agente podrá realizar un seguimiento de las comisiones y la forma en que se calculan, así como comprobar el cumplimiento de los objetivos. El sistema incluye herramientas de análisis e informes de gestión.

Amir Fishlevich, CEO y fundador de Incentives Solutions, ha afirmado que «nuestra tecnología marca un punto de inflexión en la capacidad de la industria de seguros para gestionar de forma eficaz y transparente las relaciones entre las grandes compañías, agencias y agentes de seguros. El uso de programas de software obsoletos, inexactos y de desarrollo propio ya no es adecuado para mercados competitivos como el que existe en la industria de seguros y ahora requiere la automatización de los procesos relacionados. La solución no solo propone un ahorro y una eficiencia sin precedentes, sino que, también, sirve como estímulo para aumentar las ventas, la rentabilidad y garantizar el crecimiento«.