Las XXVIII Jornadas del Seguro en Asturias organizadas por el Colegio de Mediadores de Asturias congregaron en Avilés a más de un centenar de profesionales de la mediación, aseguradoras, instituciones y empresas del sector.

Abrió el evento la ponencia “¿Cuánto vale mi negocio?”, a cargo de Isidre Martínez Ivars, actuario, economista y socio fundador de Global Actuarial, que abordó los principales métodos de valoración aplicables a corredurías y agencias, destacando el uso del Ebitda ajustado, el análisis de flujos de fondos y el método de múltiplos sobre comisiones como herramientas clave para obtener una valoración profesional, objetiva y realista de un negocio mediador.

Durante su exposición, este experto también analizó los factores que afectan directamente al valor de una cartera, como el mix de negocio, las tasas de anulación, la existencia de sucesión profesional, la digitalización del servicio o la concentración del mercado. Martínez Ivars alertó sobre las operaciones especulativas sin proyecto profesional e instó a los mediadores a «preservar el valor intangible del asesoramiento y la confianza del cliente», incluso en procesos de integración.

«La concentración en la mediación no ha hecho más que comenzar –señaló–, pero no debe perderse la esencia del mediador: el trato cercano y el conocimiento del cliente», apuntó. Para concluir, subrayó la importancia de «profesionalizar las operaciones de compraventa y rodearse de asesoramiento experto que permita ajustar el valor del negocio a su realidad presente y futura».

Otro de los temas que más interés despertó fue la celebración de un coloquio-debate sobre siniestros y judicialización, en el que participaron el abogado experto en RC y seguros, Fernando Expósito; y el corredor de seguros, Javier Chueca, en una conversación moderada por el tesorero del Colegio, César Jaraíz. Se debatieron las claves para aportar valor desde la mediación en la resolución de siniestros, reforzando el papel técnico y humano del mediador como figura intermedia entre cliente y aseguradora.

II Encuentro de Agentes

En el marco de las XXVIII Jornadas del Seguro en Asturias, desarrolladas bajo el lema ‘Mediación: desafío y liderazgo’, se celebró el II Encuentro Profesional de Agentes de Seguros en Asturias, un foro en el que se abordó la realidad del canal agencial desde distintas miradas y experiencias.

El programa de este encuentro contó con dos ponencias: “Check-list del agente: una revisión imprescindible”, intervención con enfoque práctico sobre requisitos y recomendaciones para el ejercicio profesional; y “De agente a empresario”, reflexión sobre la evolución del rol profesional y la gestión empresarial; y la mesa redonda: “Agentes exclusivos: distintos caminos hacia el éxito”, con la participación de mediadores que compartieron experiencias desde diversas trayectorias y generaciones.

Como recordó en su intervención, Reinerio Sarasúa, agente exclusivo de AXA, y expresidente del Consejo General: «Ser agente es y exige mucho más que vender seguros: implica cumplir con un marco normativo complejo, ejercer con rigor profesional y revisar permanentemente nuestra propia práctica».

Entrega de insignias y distinciones

Como ya es tradición, las jornadas finalizaron con la entrega de los diplomas del Curso de Formación en Materias Financieras y de Seguros Privados (Curso Formativo Nivel 1 – Distribuidor de Seguros) y del Premio Florentino Bango al Mejor Expediente Académico; y  homenaje a los compañeros que cumplen 25 años de colegiación. Este año recibieron mención honorífica por sus bodas de plata en el Colegio: Carlos Brea (ausente), Javier Berjano, Jerónimo Bregel, José Rafael Díaz y Marino José Iglesias.

El Colegio también rindió un emotivo homenaje sorpresa al que fuera presidente de la organización colegial durante los últimos doce años (hasta diciembre 2024), Reinerio Sarasúa, en el  que el actual presidente del Colegio, Ignacio Friera, destacó la huella profesional y humana que deja su antecesor.

El consejero de Hacienda, Justicia y Asuntos Europeos y portavoz del Consejo de Gobierno del Principado de Asturias, Guillermo Peláez; y la alcaldesa de Avilés, Mariví Monteserín ; acompañaron al presidente de Mediadores Asturias en la entrega de distinciones.