Un estudio de mercado de gestión patrimonial de 2024 para Utmost Group, realizado por NMG Consulting, ha identificado por primera vez el tamaño del mercado global de seguros de Vida internacionales para personas de alto patrimonio, distribuido a través de brokers y asesores.

Los aspectos más destacados del estudio de mercado incluyen:

• En 2024, las ventas de nuevos negocios internacionales para personas de alto patrimonio crecieron un 25%, alcanzando los 48.573 millones de euros, debido principalmente a un fuerte aumento en las ventas de personas de alto patrimonio en el Reino Unido tras los cambios en el régimen fiscal británico y al aumento de las ventas de planificación patrimonial en Europa, tanto en negocios vinculados como no vinculados.

• Se prevé que los factores de impulso a largo plazo incrementen las ventas anuales de nuevos negocios a 79.379 millones de euros en 2030, lo que generará 106.623 millones adicionales en ventas de nuevos negocios acumuladas entre 2025 y 2030.

• Los factores de impulso incluyen: una población de personas de alto patrimonio/subpatrimonio internacional en crecimiento y con movilidad; la importante ola de transferencia patrimonial intergeneracional y el creciente interés en la asesoría y la búsqueda de soluciones para satisfacer las necesidades de los clientes.

• Debido al limitado conocimiento del producto, las soluciones patrimoniales basadas en seguros representan actualmente alrededor del 2%, o 643.350 millones, del mercado de activos invertibles para personas de alto patrimonio (HNW), que asciende a 33 billones de euros.

• Al aumentar la penetración de las soluciones patrimoniales basadas en seguros entre un 1% y un 3%, el mercado global de seguros de Vida internacionales para personas de alto patrimonio podría añadir más de 284.400 millones en activos adicionales, lo que representaría un crecimiento del mercado del 50% y superaría los 948.000 millones de euros.

Mark Fairbairn, director de Estrategia y Asuntos Corporativos de Utmost, comentó: «Este estudio de mercado histórico revela por primera vez la magnitud del creciente mercado de seguros de Vida para personas de alto nivel y personas de nivel internacional. Se prevé un rápido crecimiento en los próximos años a medida que se acelera la transferencia de patrimonio y la población de personas de alto nivel crece y se vuelve más móvil internacionalmente. Las soluciones patrimoniales basadas en seguros representan actualmente una pequeña parte del mercado, pero se espera que desempeñen un papel cada vez más importante en las herramientas de un asesor al atender a clientes de alto nivel y de bajo nivel en los próximos años».