Santiago Diez Rubio, experto en agentes de banca privada, ha analiza la evolución de agentes financieros en el año 2025, destacando las siguientes claves:

• Los últimos 3 años al no existir integraciones de entidades hace que el crecimiento de agentes sea estable.
• El cierre de oficinas bancarias que veniamos de 45.000 en 2008, en 2025 fue muy limitado salvo en Banco Santander que cierra cerca de 145. En la actualidad quedan unas 17.400.
• Crecimiento de agentes dentro de los bancos del 0.8%, y de agentes en ESIS del 24,9% y global de agentes en el año de 9.9%. Señalar que en estos datos se incluyen contratos de agencia y que muchas veces tras un contrato no hay un profesional sino varios, a veces hasta 10 o 15 profesionales unidos bajo una sociedad, por lo que el numero real de agentes es muy superior a estos datos ya que estas agrupaciones sulelen ser fuertes en entidades como A&G, Bankinter, andbank, Santander PB, Diaphanum.
• El crecimiento viene especialmente del mundo de ESIS y en concreto de sociedades y Agencias de Valores del mundo asegurador, con especial relevancia de Mapfre y Allianz, así como proyectos muy especializados en banca privada como Orienta WM, Norwealth, Nervión, Solventis, EDM, Talenta…
• La regulación del sector e inspecciones del regulador hacen que de forma sistematica todas las entidades esten profesionalizando sus redes y siendo más selectivos en incorporaciones como en su día inicio el proceso Bankinter y teniendo solo los agentes que realmente aporten valor al cliente y tengan la debida formación y volumen que justifique ser agente si bien las entidades captan profesionales, pero la salida de antiguos agentes hace que el crecimiento sea muy limitado. BBVA, andbank,Unicaja, Creand, Diaphanum etc están en este proceso.
• Ya queda muy poco por eliminar los agentes no profesionales, por lo que casi el 90% de los agentes viven realmente de su profesion, y un tanto por ciento de empleados de banca privada en torno al 65/70% manifiestan en que “claramente acabaran siendo agentes de banca privada”
• Tras muchos años sin entrar nuevas entidades, en 2026 entrara a comperir en España Azimut, entidad italiana presente en 20 paises y con clara apuesta por el canal agencial, si bien lo hará con nueva marca para el mercado español.

Las entidades en 2025

En 2025 continúa el crecimiento de agentes o “empresarios financieros” en casi 800 profesionales, y resalta que:

• Los profesionales que dan este paso lo hacen tras analizar mucho el sector y reflexionar durante tiempo en lo que posiblemente sea el paso mas dificil y reconfortante de su vida profesional, y el 99% de ellos señalan “que pena que no me hice agente antes…” ya que dar este paso supone multiplicar sus ingresos, no tener jefes, asesorar desde la independencia y poder retirarse cuando quieran e incluso vender su cartera en ese momento.
• Las entidades cada día ponen más fácil el cambio al dar importantes apoyos económicos y de seguridad en el cambio de empleado a agente

Banco Mediolanum se mantiene en el primer puesto del ranking al ser el único banco cuyo canal comercial es exclusivamente el agencial, alcanzando los 1.650 y destacando que es la única entidad que tiene el canal agencial como su unico canal de distribución y que está apostando claramente como hizo en Italia por una red especifica de banca privada que ya supera los 100 profesionales y donde por lo general  gestionan más de 30M€.

Banco Santander (1217) mantiene el segundo puesto del ranking, que tras crecer mas de 60 en 2024 este año decrece, no rentabilizando las 143 oficinas que cierra este año para hacer agentes. De los 1217 agentes corresponden al Santander 1022 y a Santander Private Banking 195 agentes – a lo que hay que sumar 39 ESIS- y en 2025 vuelve a crecer 17 agentes.

Unicaja Banco mantiene la tercera posición con 381 agentes que dan servicio a sus mas de 500 oficinas principalmente donde la banca tradicional no da servicio y en especial en las Castillas y Andalucía y lógicamente en Asturias por su fusión con con Liberbank. Perdio 19 en 2024 y 6 este año.

Bankinter (329) mantiene el cuarto puesto, con igual numero de agencias pero con un alto numerto de profesionales ya que es la red donde hay mas sociedades que agrupan a varios agentes, algo que lleva promoviendo la entidad desde hace un lustro, y mantiene los 329 contratos pese a dar 5 nuevas altas en bdE y crece un 7% el volumen bajo gestión con 19.472M en intermediación, 2370M en recursos tipicos y 2050M en inversiónidad.

BBVA (308) mantiene el proceso de profesionalizacion de la red que lleva en 2024 y 2025 – recordemos que llegó a tener 2800 agentes- que supone  perder 9 agentes en 2025 aun cuando dieron mas de 29 altas de nuevos agentes y resaltar que tiene 3 modelos, el de agentes, agencias de red oficinas y agentes de banca privada con 91 profesionales. A su vez da servicio a múltiples ESIS

Andbank (125) pierde agentes en base a jubilaciones de agentes e integración de varios agentes en otros, no obstante crece de forma importante en volumen y en estos datos NO están sumados los 158 profesionales dados de alta en Banco de España que son más prescriptores/colaboradores, siendo estos 125 del perfil claro de banca privada.

Creand (47) en estos datos se incluye agentes presentadores y colaboradores. Tuvo 11 altas con algún agente muy fuerte incorporado, no obstante, la profesionalización de la red hace que varie poco el crecimiento de su red.

Singular Bank (65) que escala puestos gracias a su intensidad comercial y seguir con la política de dejar a banqueros de la entidad que se hagan agentes, resaltando que tienen en el ADN el canal agencial y el crecimiento del canal representa 1/3 del crecimiento total de la entidad en 2025 y de cara a 2026 tiene el reto de incorporar a 15/20 profesionales.

Abanca (39) siendo una de las redes con mayor esfuerzo comercial y apuesta por el canal, dando un servicio muy cercano al agente y con el apoyo de sus 700 oficinas.

Andbank (125) Baja por jubilaciones e integraciones de agentes ya que tubo un numero alto de altas que no compensan estas integraciones y tiene 158 colaboradores y/o prescriptores.

A&G que si bien figura 100 en el ranking, en BdE figuran 52 ya que para la entidad no hace distinción entre ambos modelos. Tuvo un alta proveniente de EDM

Caja Ingenieros (19) con red agentes en Cataluña y ya alguno también en la Comunidad valenciana.

El canal agencial en entidades no bancarias

En modelos no bancarios destacamos a Caser (48 agentes y 12 ESIS), GVC Gaesco (102) que llevaba años perdiendo red y 2025 crece un 2%, Tressis con 64 agentes y 4 ESIS que con su integración con MoraWealth se estrenará como banco en 2026 y los nuevos dueños andorranos apuestan claramente por el modelo agencial. Diaphanum con 25 acuerdos que realmente integran 50 profesionales también se quitó varios profesionales de menor nivel.

El canal agencial en entidades aseguradoras

En modelos aseguradores, además del nombrado Caser AF, del Grupo Suizo Helvetia, Axa Exclusiv que tiene más de 100 profesionales en Axa Exclusiv. También destaca Mapfre Gestión de Patrimonios con 230 agentes con idea en 2026 a 250 agentes, dar servicio amplio a ESIS y apostar por convertir a su red en la primera en planificación patrimonial en España dando servicio a los 7 millones de asegurados de MAPFRE.

ESIS: Empresas de Servicios de Inversión

Culmina 2025 con 540 ESIS:  164 S.G.E.I.C. que no tienen agentes, 118 S.G.I.I.C. de las que 26 tienen agentes, 104 Sociedades y A.V. de las que el 32% tienen agentes y de los que el 90,7% de los agentes son de aseguradoras y 154 EAF/EAFN  y de las EAF hay 14 con agentes gran parte en Cataluña y de las EAFN 25 son personas jurídicas y 33 son personas físicas, y estas últimas no pueden tener agentes.

2025 finaliza con 3 nuevas gestoras, 8 nuevas sociedades y A.V. y 14 nuevas EAF y 10 nuevas EAFN.

De las 540 ESIS pasan de 3083 agentes en 2024 a 3849 en 2025 que representa un incremento del 24,9%.

Ranking de entidades con más agentes financieros