Esteban Cembellín, CEO de Grupo Recoletos, recuerda que durante la pandemia, «donde todas nuestras Delegaciones crecieron de forma muy notable, aprovechamos ese período para desarrollar herramientas y sistemas que nos han permitido seguir avanzando», resalta. Asimismo, Cembellín añade que «es imprescindible tener presente, a la hora de planificar nuestro trabajo, la contratación de personas, los elementos claves en la toma de decisiones, los plazos de ejecución, la valoración del dinero, la temática y modalidad de las formaciones, los servicios que el cliente demanda y la forma de prestárselos…». 

Para el CEO de Grupo Recoletos, «el último trimestre es el más importante del año, en el que nos jugamos el resultado del ejercicio; es el momento de focalizar los esfuerzos en cerrar operaciones, clientes y partners de negocio concretos; no es el momento de elucubrar ni de especular. Tenemos que tomar decisiones y ejecutarlas ya. Durante este trimestre nuestra tensión debe ser máxima, muy alta actividad y seguimiento diario de nuestros objetivos. Es la fórmula para alcanzar el alto rendimiento que pretendemos». De hecho, añade, «buena parte del negocio interesante en el ámbito de la gestión de riesgos y en el sector asegurador en concreto se decide en este trimestre».

Además de las herramientas de comunicación y marketing que pone a disposición de sus socios, Cembellín resalta que «el apoyo sobre el terreno a nuestras delegaciones es uno de los valores destacados». En ese sentido, subraya que «no podemos confundirnos; hacer bien nuestro trabajo no significa no dar buen servicio, quiere decir que tenemos unos criterios claros sobre qué ofrecemos y quién es nuestro cliente».

«Cualquiera que se incorpora a nuestro grupo lo hace porque dispone de las herramientas y servicios para hacer un gran desarrollo profesional. Es lo que hay que hacer y esto implica trabajar en la dirección correcta», concluye.