A continuación se recogen las últimas novedades generadas por los Colegios de Mediadores;

Colegio de Baleares

Celebró, los pasados 20 y 21 de octubre, las XXVIII Jornadas del Seguro Balear. Josep Gendra impartió la conferencia ‘Neurociencia e Inteligencia  Emocional para el éxito en ventas y liderazgo’. Por su parte, la Jornada Técnica acogió un debate sobre el estado del sector asegurador y el futuro de la mediación, en el que participaron Iñigo Soto García-Junco, CEO de Helvetia, Mariano Rigau CEO de ARAG, Florence Lepicard Cesmat, directora general de Asefa, Francisco Gomez Alvado director general de Pelayo, Higinio Iglesias, CEO de E2K, y Genaro Sanchez, presidente del Colegio de Granada y del Consejo andaluz de Colegios. La mesa fue moderada por Daniel Salamanca, presidente del Colegio de Baleares. Se analizaron y debatieron aspectos como sostenibilidad, crisis financiera y social, innovación digital, formación, marco regulatorio, clientes,  y presente y futuro de la mediación.

Al evento asistieron más de 150 personas, y terminó con una cena de gala y el ya habitual “sorteo solidario”, de regalos ofrecidos por la entidades aseguradoras, cuya recaudación se entregó en la misma sala a Blai Vidal, presidente de la ONG ‘Solidaris de Montesió’.

Por otra parte, el Colegio informa que el próximo 27 de octubre darán comienzo los cursos de Nivel 1, 2 y 3.

Colegio de Navarra

Acogió el pasado 21 de octubre un curso organizado por Fiatc Seguros sobre Neuroventas Aseguradoras, en la que Joan S. Rodríguez, formador de la compañía, enseñó a los participantes cómo aplicar al ámbito de las ventas aseguradoras el conocimiento de nuestro cerebro. Rodríguez explicó a una veintena de mediadores que «las neuroventas permiten aplicar todo el conocimiento de las neurociencias sobre el cerebro humano y las emociones del consumidor». La venta de seguros, remarcó, «cada vez es más exigente y competitiva» y, en este contexto, «las técnicas de venta han evolucionado hacia el neuromarketing».

Las neuroventas enseñan, entre otras muchas cosas, qué quiere oír la mente de nuestro cliente, cómo influye la percepción en el ser humano o la importancia de los sentidos, las palabras y los gestos. Rodríguez aconsejó, dentro de las neuroventas, «desarticular el precio en el proceso de ventas»: «El valor diferencial en la póliza de seguros sois vosotros delante de vuestros clientes». El experto en formación aseguró que en estos momentos de «yoísmo», «hay que ser egoístamente empáticos» y «escuchar a los clientes». La atención con el cliente, durante los cinco primeros segundos, es «esencial»: «No habrá una segunda vez para caer bien una primera vez». Y concluyó: «El 85% de las veces que compramos lo hacemos desde el inconsciente o el subconsciente. El reptil manda».

Colegio de Alicante

Y Fundación Mediaseguros celebran el Congreso de la Mediación de Seguros 2022, que llega a su 48 edición y quiere poner en valor el trabajo de los mediadores profesionales colegiados «frente a otros distribuidores que “venden” seguros sin importar ni a quien, ni como, ni el después. Vendedores sin alma que perjudican gravemente el sector». ‘Creemos en ti’ es el lema del Congreso de Mediadores de Seguros de Alicante que señala directamente a los verdaderos profesionales del sector que son la referencia y el futuro del mismo.

El congreso se cerrará con una mesa redonda para debatir el presente y futuro del sector desde la perspectiva de las personas. Mesa redonda en la que participarán las principales compañías de seguros que apoyan al Colegio de Alicante y estará moderada por Carlos Lluch, gerente de Lluch y Juelich  Brokers Correduria de Seguros. La mesa redonda cuenta con Adolfo Masagué, director Comercial DAS, Joan Manuel Castells, director de Estrategia Desarrollo Corporativo Fiatc, y Jaime Ortiz, director Comercial de Asisa Seguros.

Colegio de Málaga

Ha renovado recientemente con Pelayo su acuerdo de colaboración. En el acto de la firma participaron Miguel Ángel Urbano, director de la Zona Sur Oriental de la aseguradora, que estuvo acompañado por Gracia González, gerente Territorial de Málaga de Pelayo, y Moisés Núñez de Bien, presidente del Colegio de Málaga.

Según Miguel Ángel Urbano, «Pelayo es una empresa multicanal, para nosotros la mediación ha tenido, tiene y seguirá teniendo un papel muy importante en nuestro negocio, nuestra apuesta ha sido decidida en el tiempo y en estos momentos más del 50% del nuevo negocio procede del canal mediado». En palabras de Moisés Núñez, «Pelayo es una aseguradora clave para el desarrollo y expansión de un mediador profesional, tal es el caso de nuestros colegiados».