Wenalyze presenta su nuevo Indicador de Cyberriesgo, una herramienta diseñada para potenciar la eficiencia de las redes de venta de las aseguradoras y para identificar con mayor precisión la propensión a la compra de protección contra cyberriesgos por parte de las empresas, ya sean a través de redes directas, mediadores o bancaseguros.

En palabras de la compañía, este indicador ha sido concebido para dotar a los equipos comerciales de una inteligencia de mercado diferencial, permitiéndoles identificar y priorizar a aquellos clientes actuales y potenciales que muestran una mayor propensión a adquirir un seguro de Ciberriesgos o que representan una oportunidad calificada para un asesoramiento proactivo en la materia. «Al comprender mejor las necesidades latentes y el interés potencial, las aseguradoras pueden optimizar sus estrategias de aproximación».

El indicador analiza diversos factores técnicos visibles y públicos, como la versión del CMS de un sitio web, la validez de los certificados de seguridad o la gestión de datos personales. Estos datos se utilizan para generar una visión del nivel de «madurez digital» o la «visibilidad» de una empresa ante ciertas vulnerabilidades conocidas, lo que se traduce en una puntuación del 0 al 10. Así, explican que una puntuación baja (cercana a 0) puede indicar una mayor madurez digital, mientras que una puntuación alta (cercana a 10) señala áreas con un mayor potencial de mejora y, por ende, de asesoramiento comercial.

«Con esta información estratégica, las aseguradoras pueden dirigir y priorizar sus campañas comerciales y el esfuerzo de sus equipos de venta hacia aquellos clientes y prospectos que tienen una mayor «urgencia» o interés potencial en proteger y mejorar sus sistemas y mitigar sus riesgos cibernéticos, lo que se traduce en una mayor propensión a la adquisición de soluciones de ciberseguro. Al identificar las empresas con más áreas de mejora o con una mayor exposición visible, las redes de venta pueden ofrecer un asesoramiento más efectivo y personalizado, maximizando así su eficiencia comercial y el retorno de la inversión en sus procesos de prospección y venta», argumentan desde la compañía.