Les ofrecemos el capítulo undécimo y penúltimo de la colección Herramientas de Gestión para el Corredor, elaborado por Summa, que aborda los «La empresa de correduría familiar en un entorno volátil: Alternativas para la salida del negocio y sucesión familiar».

 

No son pocas las corredurías y negocios de mediación que se enfrentan de repente a la decisión sobre qué hacer para dar continuidad al negocio.

Situaciones de sucesión, jubilación o enfermedad del líder del negocio, o simplemente cansancio, hacen necesaria la reflexión para una toma de decisiones inteligente y sensible.

Además de la venta total del negocio o de la integración del mismo dentro de una estructura más grande que permita a los familiares o gerente continuar con el mismo, hay otras alternativas que facilitan algunos grupos de capital:

1. Salida gradual (liquidez para la familia, cesión total del control)
   El propietario o la familia propietaria quiere retirarse del negocio, pero no de forma abrupta, sino paulatinamente en unos cuantos años de forma que pueda aprovechar estos últimos años para maximizar su valor. La opción suele ser diversificar parte de su patrimonio a corto plazo, antes de su salida definitiva, desinvirtiendo parte de la correduría. Esto le proporciona una parte importante de capital para invertir en otras actividades, además de continuar con el negocio y aprovechar las capacidades de los nuevos accionistas para revalorizar aún si cabe más la participación restante. Con la entrada de nuevos accionistas solo se busca cambios parciales de la propiedad y la capacidad de mejora del negocio, no la aportación de capital adicional a la empresa.
2. Ampliación de capital (liquidez para la empresa, cesión total del control)
   Existen líderes de negocio de correduría que se plantean una salida a medio plazo. Conocen que es la salida natural, quieren vender la empresa, pero desarrollando antes todo su potencial. Necesitan capital y recursos para desarrollar dicho potencial e ideas, así que desean retener su participación y buscar inversores para que inyecten capital, recursos y capacidades que le permitan ir más deprisa.
3. Capital de sustitución (liquidez para la familia, cesión parcial del control)
   Hay corredurías familiares que por diversos motivos, (varios hijos, algunos que desean seguir y otros no, o hijos pequeños que no se sabe si querrán o no continuar) desean vender una parte de sus acciones, pero sin renunciar a la posibilidad de poder dejar parte del negocio a la próxima generación, que puede estar interesada o no. En este caso el accionista externo puede aportar dicho capital con pactos de recompra, además de poder aportar recursos y capacidades para la gestión y explotación del potencial del negocio.
4. Inversión estratégica o reflotamiento (liquidez para la empresa, cesión parcial del control)
   A veces el corredor quiere fortalecer el capital de la empresa y busca un inversor a largo plazo. Quizá busca un inversor que le ayude a financiar sus planes de crecimiento (inversión estratégica) o atraviesa por dificultades económicas y busca un inversor para fortalecer su estructura financiera (reflotamiento). En ambos casos, el corredor cede una parte de la empresa para fortalecerla y el inversor aporta liquidez a la empresa.

La entrada de otra correduría o un inversor externo no tiene por qué implicar la salida del actual propietario o de la familia. Muy al contrario puede significar un fortalecimiento de los pilares básicos del negocio para emprender sendas de crecimiento.

Eso sí, antes de cambiar la estructura de propiedad y embarcarse con nuevos socios, la correduría familiar debe reflexionar sobre qué tipo de socio encaja mejor con sus objetivos, así como en las implicaciones de la operación para el gobierno de la compañía.

Igualmente debe valorar qué le aporta este nuevo socio, si solo aporta dinero o si además de capital está en disposición de aportar otros recursos valiosos para aumentar el valor de la correduría y su capacidad de generar rentas: tecnología, procesos, productos, relaciones, contratos con entidades, talento, planes comerciales, etc. A veces, más importante que el capital pueden ser todas estas palancas de crecimiento y sostenibilidad futura.

Por último, es necesario conocer bien al inversor. Si transmite transparencia y confianza. La relación va a ser estrecha y es necesario gozar de confianza mutua para poder trabajar juntos.