Por Carlos Peña, Markel Global Director

Se han cumplido ya dos años desde que Markel España decidió abrir el departamento Markel Global o “High Touch”. Una unidad que se haría cargo de la suscripción de Grandes Riesgos y de Instituciones Financieras, fundamentalmente en los ramos de Responsabilidad Civil de Administradores y Directivos (D&O) y Responsabilidad Civil Profesional.

Por aquel entonces se cuestionaba dicho movimiento porque no se iba a aportar nada nuevo al mercado asegurador local y ya había muchas aseguradoras por entonces trabajando ese nicho.

Viendo los resultados obtenidos en estos dos años, Markel España está orgullosa de los resultados obtenidos, no solo por el volumen de primas y buenos resultados aportados a la operación en España, sino porque el departamento cuenta actualmente con 6 productos, algunos novedosos para la operación local. Hemos conseguido hacernos un nombre y prestigio en el nicho de Grandes Cuentas e Instituciones Financieras español y cuenta con un equipo profesional con experiencia y reputación.

El mercado de Líneas Financieras y en especial de D&O se ha endurecido drásticamente en los últimos tres años, no solo por la crisis del Covid 19, sino porque tras más de una década de mercado blando, con reducciones de primas constantes, ampliaciones de coberturas desproporcionadas y un aumento considerable de la siniestralidad, el ramo dejaba de ser rentable o se estaba muy cerca de dicha situación.

Los actuarios de la gran mayoría de la aseguradoras avisaban que el modelo existente por entonces no era viable económicamente y ante esta situación se vivieron escenas de pánico por parte de algunas aseguradoras, que cambiaron de estrategia drásticamente; intentando resarcirse de las pérdidas sufridas en los últimos años del mercado blando.

Se produjo un grave endurecimiento del mercado que causó en muchos casos que los asegurados tuvieran que reducir los límites de sus programas de seguros, prescindir de coberturas y sufrir unos incrementos de primas que en muchos casos más que duplicaron las primas de anualidades anteriores.

En este entorno fue cuando Markel decidió crear la unidad de Markel Global, que en ningún caso quería irrumpir en el mercado de manera desordenada, pero si aportar capacidad y experiencia al mismo. Se ha mantenido una estricta disciplina de suscripción para evitar vaivenes y se ha seguido una estrategia conservadora basada en la estabilidad y el largo plazo, más que en el crecimiento desmesurado a corto plazo. Crecer en seguros es muy fácil, pero crecer mucho y ser rentable en el largo y medio plazo es mucho más difícil o casi imposible.

El alma mater de la unidad es la póliza de Responsabilidad Civil de Administradores y Directivos (D&O), es una póliza moderna, muy completa y fácil de entender. También contamos con pólizas combinadas (D&O + Responsabilidad Civil Profesional) para Entidades de Capital Riesgo y para Gestoras de Activos Financieros. Estamos muy próximos a lanzar en nuestro mercado, en principio solo para ciertas actividades, la póliza Fintech (D&O + Responsabilidad Civil Profesional + Robo + Cyber), y tenemos otros productos novedosos que iremos lanzando en el futuro.

Nuestras ventajas en este tiempo han sido que contamos con una gran organización y equipo profesional, flexibilidad y adaptación a las necesidades de los asegurados, buenos productos y lo más importante, no tenemos que resarcirnos de los excesos cometidos en el pasado, podemos ser competitivos sin alejarnos de nuestra estrategia y disciplina de suscripción.

Estamos orgullosos de participar en la gran mayoría de los programas de seguros de las grandes corporaciones españolas, a pesar de que en muchos otros no podemos participar por estrategia interna.

El resultado de estos dos años se puede decir que ha sido muy positivo.