Darío Díaz, suscriptor de Riesgos Medioambientales, y Juan Carlos Núñez, responsable Comercial de la agencia de suscripción Omnia MGA, explican a SegurosNews cuáles son la líneas estratégicas de su negocio en España. Tras su fuerte desarrollo como especialistas en Responsabilidad Medioambiental, ahora están impulsando otras líneas de negocio como PI, D&O y Cyber, además de anunciar el próximo lanzamiento de un  nuevo producto de Responsabilidad Civil.

 

Omnia lleva 12 años operando en el mercado español, ¿cuáles son los objetivos que se plantean en este mercado y su estrategia para conseguirlos?

En Omnia llevamos ya 12 años trabajando en el mercado español, y durante este tiempo hemos conseguido posicionarnos como un referente en el seguro de Responsabilidad Medioambiental. Nuestro objetivo principal es seguir siendo ese punto de referencia para los corredores que buscan soluciones especializadas y eficaces en este ámbito. Pero también estamos mirando hacia adelante. Queremos crecer en otras líneas de negocio que consideramos clave, como PI, D&O, Cyber y RC. Son productos que hemos desarrollado con una visión muy clara: ofrecer algo diferente, útil y adaptado a lo que realmente necesitan los corredores hoy en día. Nuestra estrategia pasa por seguir siendo ágiles, cercanos y muy atentos a lo que el mercado demanda, apostando siempre por la innovación y la calidad técnica en cada producto que lanzamos.

¿Qué compañías son las que han delegado en ustedes su capacidad de suscripción?

Actualmente trabajamos con aseguradoras de primer nivel que han confiado en Omnia para delegar capacidad de suscripción. Contamos con el respaldo de compañías con un sólido rating de solvencia y gran reconocimiento en el sector, como AIG y AXA XL, especialmente en nuestras líneas de negocio de Responsabilidad Medioambiental y Líneas Financieras.

Además, colaboramos con otras entidades que apuestan por soluciones muy especializadas en nichos concretos. Un buen ejemplo es Legálitas, que ha depositado su confianza en nosotros para desarrollar productos adaptados a sus necesidades. Esta combinación de respaldo técnico y confianza nos permite ofrecer a los corredores soluciones robustas, innovadoras y con una base aseguradora de primer nivel.

Ustedes son especialistas en riesgos medioambientales. ¿Cuál es la situación actual de este segmento en nuestro país?

Aunque el seguro de Responsabilidad Medioambiental sigue siendo un mercado de nicho en España, está creciendo a ritmo sostenido. La normativa obliga a muchas actividades a contar con garantías financieras, y el seguro es una herramienta eficaz para cumplir con ello.

Además, estamos viendo un incremento en la contratación voluntaria por parte de empresas que empiezan a concienciarse sobre su responsabilidad medioambiental. Si bien aún queda mucho camino por recorrer, especialmente en el ámbito de las pymes, cada vez más compañías entienden que proteger el entorno también es proteger su negocio.

Las obligaciones normativas en este terreno ¿son realmente conocidas por todas las empresas españolas implicadas?

No del todo. Aunque la normativa medioambiental está claramente definida, muchas empresas —especialmente pymes— aún no la conocen en profundidad o no son plenamente conscientes de sus obligaciones legales. Esto genera cierta brecha entre lo que exige la ley y lo que realmente se aplica en el día a día. Desde Omnia trabajamos precisamente para cerrar esa brecha, ayudando a los corredores a trasladar este conocimiento a sus clientes y ofrecer soluciones aseguradoras que les permitan cumplir con la normativa y protegerse adecuadamente.

 

«Muchas empresas no son 

conscientes de sus obligaciones en 

responsabilidad medioambiental» 

 

¿Con qué tipos concretos de productos cubre Omnia los riesgos de las empresas en el terreno medioambiental? 

En Omnia ofrecemos soluciones aseguradoras adaptadas a distintos perfiles de riesgo medioambiental. Contamos con productos específicos de Responsabilidad Medioambiental, tanto obligatoria como voluntaria, que cubren desde daños a recursos naturales hasta costes de reparación y prevención. Además, diseñamos coberturas a medida para sectores con necesidades muy concretas, como el industrial, el energético o el de gestión de residuos.

Además, comercializan otro tipo de productos, como RC Profesional, D&O y Ciber ¿cuál la actividad de su agencia de suscripción en estos ramos?

En Omnia llevamos tiempo apostando por diversificar nuestra oferta, y las líneas financieras como RC Profesional, D&O y Ciber están teniendo muy buena acogida. Son productos que hemos trabajado con mucho cuidado, siempre pensando en lo que realmente necesitan los corredores y sus clientes.

Contamos con el respaldo de aseguradoras de primer nivel que nos han delegado capacidad de suscripción, lo que nos permite ser ágiles y ofrecer soluciones muy competitivas. Nuestro enfoque sigue siendo el mismo que en medioambiental: cercanía, flexibilidad y un alto nivel técnico. Y lo más importante, seguimos escuchando al mercado para adaptar cada producto a lo que de verdad se necesita.

Ustedes distribuyen a través de corredores, ¿cree que el corredor medio tiene un conocimiento técnico adecuado de los productos que ustedes distribuyen?

Hay de todo. Algunos corredores tienen un conocimiento técnico muy sólido, especialmente en líneas más tradicionales, pero en productos más específicos como los medioambientales o financieros, es normal que surjan dudas. Por eso, en Omnia nos enfocamos en acompañar al corredor en todo el proceso. Somos una agencia donde los suscriptores cogen el teléfono, explican, asesoran y están disponibles para ayudar. Creemos que esa cercanía marca la diferencia y permite que el corredor se sienta respaldado, incluso en los casos más complejos.

¿Con cuantos corredores están actualmente trabajando y con cuántos les gustaría llegar a trabajar a medio plazo? 

Actualmente trabajamos con una red de unos 400 corredores en toda España. Es una cifra que nos permite tener una relación bastante directa y personalizada con muchos de ellos. A medio plazo, nos gustaría seguir creciendo, pero siempre manteniendo nuestro enfoque: cercanía, agilidad y apoyo técnico. No se trata solo de sumar números, sino de construir relaciones de confianza que aporten valor real a ambas partes.

¿Tienen previsto lanzar algún nuevo producto a corto plazo? 

Sí, estamos a las puertas del lanzamiento de un nuevo producto de Responsabilidad Civil. Es una línea en la que llevamos tiempo trabajando y que creemos que puede aportar mucho valor al corredor. Como siempre, lo hemos diseñado con un enfoque técnico sólido, pero sin perder de vista la flexibilidad y la cercanía que nos caracteriza. Muy pronto podremos compartir todos los detalles.

¿Al margen de los productos de su portfolio, si algún corredor les plantea alguna solución aseguradora para un nicho concreto de cliente, pueden estudiar el riesgo y crear un programa ‘ad hoc’ para ese corredor ?

Sí, totalmente. De hecho, ya tenemos en cartera productos ad hoc que hemos desarrollado junto a corredores especialistas en nichos muy concretos. Gracias a los acuerdos que tenemos con reaseguradores y compañías aseguradoras, podemos estudiar cada caso y diseñar soluciones a medida. Nos gusta trabajar de forma colaborativa, escuchar lo que el corredor necesita y construir juntos un producto que realmente funcione para su cliente.