Product Hackers ha acelerado su crecimiento en España, tras la reciente inversión de 550.000 euros por parte de Bewater Funds, «consolidándose como la primera agencia del país en Growth (servicios de crecimiento para empresas)», según afirma.

La startup, fundada en 2016, se ha especializado en hacer escalar compañías y productos digitales gracias a la “ciencia del crecimiento”. Combinando una metodología y tecnología propias con el método científico, han sido capaces de encontrar y validar palancas de crecimiento para sus más de 70 clientes.

Entre las empresas de gran tamaño con las que trabaja Product Hackers se encuentren Havaianas, La Razón, Verti, Zara, PcComponentes, Sony Music Miami, Heineken, Alfonso X, Gioseppo, así como startups que tienen necesidades de alto crecimiento como puedan ser Hawkers, Freepik, Blue Banana o Wuolah.

La propuesta de valor de Product Hackers se aleja de la consultoría tradicional, «al implicarse en la ejecución de estrategias de crecimiento y validándolas con datos reales que demuestran el aporte a la cuenta de pérdidas y ganancias de cada una de las tácticas implementadas».

Product Hackers espera cerrar el año con una facturación superior a los 3 millones de euros, prácticamente doblando la facturación alcanzada en 2021, y mantendrá su foco en España, aunque ya da servicio a varias empresas en distintos países de Latinoamérica y en Miami, sin tener presencia local.

El caso Verti

«La metodología de Growth casa perfectamente con nuestra cultura de experimentación continua. Detrás de ella no hay opiniones, hay ciencia», señala sobre la colaboración entre ambas firmas Juan Pablo Galán, director General en Verti Seguros.

La base de la campaña proviene de la fuga de un 80% de usuarios de la web sin determinar claramente el importe de una póliza unido al hecho de que las múltiples opciones ofertadas dificultan el entendimiento y la conversión final.

Para ello, se fijaron cuatro objetivos: incrementar el número de pólizas para nuevos clientes, aumentar el número de renovaciones, ampliar el número de nuevas opciones para antiguos usuarios y sumar nuevos productos para los clientes actuales.

Así, la propuesta de valor se basó del mismo modo en otros tres puntos: tangibilizar la propuesta de valor más allá del precio, hacer el proceso de contratación más ligero y fluido y destacar las llamadas a la acción, especialmente en dispositivos móviles.

Con esta hipótesis de partida, se experimentó con la reducción de fricción online para aumentar las posibilidades de finalizar el proceso, se destacó en la página principal la información de cada seguro y se tangibilizó en la home la propuesta más utilizada (coche).

Los resultados en los tres aspectos fueron concluyentes: un 15’18% más de nuevas pólizas, un 9’76% más de nuevas contrataciones y un 41’96% más en leads captados desde la página principal usando la vertical de negocio más utilizada.

En total, un 24’94% más de nuevas pólizas contratadas, lo que ha desembocado en palabras de Juan Pablo Galán que Product Hackers «tenga una línea de servicio integrada de manera completa en el pool de proveedores de Verti».