La rentabilidad es fundamental para una actividad, también para la mediación de seguros, por supuesto. Pero hay diferentes visiones sobre el rendimiento. Así, se puede hablar de rentabilidad más allá de lo financiero, basada en la construcción de relaciones a largo plazo, en los vínculos. Pero también queda claro que no puede haber rentabilidad sin un resultado técnico adecuado. Y que no vale todo para obtener beneficios.

Higinio Iglesias (ebroker): “La rentabilidad del negocio con el mediador va más allá de lo financiero”

Por su parte, Higinio Iglesias, CEO de ebroker, defiende que “la rentabilidad del negocio con los mediadores va más allá de lo financiero, abarcando la fidelidad y compromiso de estos con la tecnología”. “En ebroker, indicadores como un NPS de +57 en 2024 y una baja tasa de abandono reflejan la confianza de los mediadores en nuestra plataforma como socio estratégico. Con una comunidad diversa, desde pequeñas corredurías hasta grandes estructuras, hemos desarrollado una solución flexible que potencia su gestión y crecimiento. La clave no está solo en captar clientes, sino en construir relaciones a largo plazo donde la tecnología genere un valor diferencial”, subraya.

Carlos Nadal (Iris Global): “No nos sirve crecer por crecer”

Para Carlos Nadal, director de Negocio Asegurador de Iris Global, “el resultado técnico es muy correcto en los dos canales de distribución que trabajamos: corredores y reaseguro aceptado. No solo estamos creciendo mucho en el canal sino que además mantenemos un ratio combinado bueno. Por supuesto, no nos sirve crecer por crecer”.

Martín Faz (Divina Seguros): “Las compañías valoramos más la rentabilidad que la cantidad”

Martín Faz Jiménez, director del Canal de Corredores de Divina Seguros, considera que “la clave es saber generar un vínculo con el mediador basado en una rentabilidad mutua”. “La creciente presión sobre los márgenes y la inflación de costes son aspectos que provocan que las compañías cada vez valoremos más la rentabilidad del negocio que la cantidad, apostando por modelos de negocio basados en el win-win”.