La distribución del sector financiero ha estado tradicionalmente enfocada en las sucursales propias con empleados en nómina, pero desde hace una década está cambiando. Por un lado, las entidades financieras han cerrado casi la mitad de sus sucursales y despedido a un cuarto de sus empleados; mientras por otro lado, están incrementando sus redes agenciales, con profesionales con retribución variable, imitando así el exitoso método de distribución tradicional de las aseguradoras.

De hecho, el número de agentes de bancos, gestoras de fondos y entidades de asesoramiento financiero asciende ya a 7.775, cifra importante, aunque todavía alejada de la de 53.812 agentes exclusivos con los que cuentan las aseguradoras.

De acuerdo a un estudio sobre la evolución de los agentes financieros elaborado por Santiago Diez Rubio, experto en agentes de banca privada, el crecimiento de agentes dentro de los bancos fue del 3,3%, hasta los 5.213 profesionales registrados en el Banco de España.

Los bancos con más agentes son Banco Mediolanum, con 1.628; Banco Santander, con 1.220 agentes y un aumento de 64 agentes en 2024; Unicaja Banco, con 387 agentes; Bankinter, con 329 agentes, y BBVA, con 317.

Agentes en entidades no bancarias

Pero no solo los bancos cuentan con agentes, también las gestoras de fondos, sociedades de valores, agencias de valores y entidades de asesoramiento financiero (todas supervisadas por la CNMV) cuentan con importantes redes de agentes. En el caso de las gestoras de fondos, su número de agentes al final de 2024 era de 148; los agentes de las sociedades y agencias de valores sumaban 2.390; mientras que los agentes de las empresas de asesoramiento financiero (EAF) fueron 24 el año pasado.

Volumen medio captado por agente financiero

El estudio elaborado por Santiago Diez afirma que, posiblemente los agentes que consiguen un mayor volumen medio de patrimonio para sus entidades sean los de Pictet y Lombard Odier, pero al ser redes muy pequeñas no las considera, ni tampoco a A&G, cuyo volumen total facilitado no desglosa entre agentes y banqueros, pero sus agentes son del nivel de los citados en las entidades suizas.

Sin contar las tres entidades citadas, el informe señala que las entidades con agentes con mayor volumen medio de captación son:

1. Diaphanum con 114.285.000 euros de media por agente.
2. Bankinter con 66.869.000 euros de media.
3. Santander Private Banking 49.438.000 euros de media.
4. Andbank 31.538.000 euros de media.

Ranking de agentes financieros