Domingo Elena, presidente de Espabrok, y Luis López Visus, director gerente de la asociación, presentaron los resultados del pasado ejercicio, destacando un volumen de primas intermediadas de 451,5 millones de euros y 105 millones de nueva producción, el 89% en los ramos No Vida. La asociación la componen actualmente 135 corredurías, muchas de ellas de tercera y cuarta generación, y con una gran implantación territorial, ya que están en las 17 Comunidades Autónomas y en 44 provincias.

Los responsables de Espabrok resaltaron que estos resultados se han conseguido gracias a una gran oferta de servicios a los asociados, «a los que mejoramos su cuenta de explotación y su eficiencia, trabajando con aseguradoras líderes que tienen claro su apuesta por nuestro canal».

Entre la oferta al corredor, citaron el desarrollo de productos exclusivos, que ya suman 22 en varios ramos con gran capacidad de suscripción; herramientas de comunicación y networking; acuerdos exclusivos con proveedores; política de RSC, con proyectos como Mujeres Espabrok y el Premio Solidario; equipo de soporte a la red compuesto de 12 personas, cuya valoración media por los socios es de un 9,08; eventos en todas las zonas de implantación; Espabrok Inversiones, apoyo al cumplimiento normativo, y correduría mayorista, que ya intermedia 6,6 millones en riesgos especiales, entre otros.

Pero la asociación también exige compromiso a sus corredores. Por ejemplo, todos deben tener el mismo proveedor de tecnología, «el líder del mercado, lo que nos permite desarrollar muchas actividades conjuntas, como por ejemplo facilitar una formación homogénea». Además, puntúan el compromiso de sus asociados en diferentes temas y ayudan a los que están rezagados en algunos a mejorar su posición.

Paralelamente, Espabrok ha comenzado a valorar su NPS, obteniendo una excelente puntuación del 79%.

López Visus desveló que la asociación está incorporando una docena de nuevas corredurías cada año y a la hora de elegirlas, valoran mucho que tengan relevo generacional, «lo cual es una primera barrera para evitar ser compradas». Asimismo, cuentan con un programa para poner en contacto las corredurías de la asociación que pudieran estar en posición vendedora con las que están en posición compradora.

Por su parte, Domingo Elena afirmó que «las asociaciones nos estamos postulando con fuerza como una alternativa a los grandes grupos que están formando los fondos de inversión. Nuestro modelo es muy válido en el mercado actual».