¿Cómo quitarle el seguro de Vida al banco de forma automática y proporcionando un ahorro considerable al cliente? La agencia de suscripción Life5, «que prevé dar el salto a ser aseguradora», explicó en el Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid las soluciones para portabilidad automática del seguro de Vida vinculado a créditos hipotecarios desarrollada por la compañía. Los colegiados comprobaron, en directo desde el interfaz, cómo la aplicación calcula el ahorro del asegurado de cambiar el seguro de Vida contratado con el banco por el seguro que le ofrece el mediador. Seguidamente, formaliza online la contratación del seguro de Life5 y realiza la portabilidad entre las aseguradoras.

En la jornada de formación online, Óscar Herrero, sales broker de Life5, explicó a los mediadores colegiados de Madrid los elementos de la nueva aplicación que darán argumentos convincentes al cliente para cambiar el seguro de Vida contratado al formalizar la hipoteca con el banco. Herrero mostró con un ejemplo real, con datos aportados por uno de los asistentes, cómo para una hipoteca de 220.000 euros a 25 años (con bonificación del 0,25% en el interés del préstamo por contratar el seguro de Vida) y un capital asegurado en la póliza de Vida de 150.000 euros, el cliente puede generar un ahorro de 15.921 euros.

Segundo año: el banco no defiende la póliza 

«Si el cliente compara, sea 0,25%, sea 0,15% el descuento que le ofrece el banco, con el ahorro que obtienen con el seguro que le ofrece Life5, los números salen. A un banco es de lo más fácil quitarle un seguro de Vida, porque son extremadamente caros. Y, además,  según los estudios estadísticos que tenemos, a partir del segundo año, el banco ya no va defender a capa y espada esa póliza de Vida que le ha podido encorsetar al cliente porque ya tiene su rédito y le da igual perderlo a partir del segundo año. En los primeros, años trata de engancharlo con todos los productos que puede… financieros, de ahorro, etcétera. para poder cubrir los objetivos que tiene marcados dentro del banco. Pero, a partir del segundo año, creedme que ya no pelean. ¿Por qué? Porque nosotros nos encargamos de esa portabilidad. De quitarle los seguros de vida al banco. Con el consentimiento del cliente enviamos un burofax. Todas estas gestiones las defendemos legalmente. Le estamos quitando el seguro al banco. Es realmente una pelea de David contra Goliat, pero poco a poco, entre todos haremos mucha fuerza y lleguemos a punto en el que realmente podemos derrotar a ese gran enemigo que tenemos en la mediación», concluyó Óscar Herrero.

Antídoto para la venta desleal de Vida

Ángel Corada, director del Centro de Estudios y gerente del Colegio de Mediadores de Seguros de Madrid, valoró positivamente la jornada y recogió la satisfacción de los colegiados que protagonizaron una animada participación durante la exposición de Óscar Herrero. «Conocer en directo las ventajas de las nuevas tecnologías aplicadas a productos de seguro sólidos como los que distribuye Life5 ha sido de gran provecho para los colegiados. Particularmente en el caso de los seguros de vida vinculados a créditos bancarios, donde los mediadores podemos ayudar al cliente a pagar menos por lo mismo o más de una forma automática. La denuncia de la venta desleal de la banca de seguros de vida vinculados a descuentos en el interés de la hipoteca es una de las campañas históricas de los colegios de mediadores en defensa de los intereses de la profesión y de los clientes», añadió Ángel Corada. Los asistentes han valorado especialmente la posibilidad de personalización de la aplicación a su negocio y la dualidad de gestión, tanto tradicional como digital por parte del mediador, señaló el director del Centro de Estudios.