En España hay 2 millones de asegurados por las Administraciones Públicas, 3,4 millones de asegurados individuales y 2,8 millones de asegurados por colectivos. El crecimiento anual medio de este último grupo es del 3,5% y esta cifra podría ser más alta gracias a vosotros.

El aumento de esta venta está siendo positivo, a junio de 2020 las primas subieron un 5,5% y los asegurados un 4,2%. Ahora es muy buen momento para vender seguros de salud para colectivos y, a continuación, desde DKV explican el porqué.

La pandemia ha provocado cambios en nuestra sociedad y una crisis sanitaria sin precedentes. Por ello, muchas personas valoran cada vez más tener una póliza de Salud para poder acceder a atención médica más rápidamente a través de la sanidad privada.

Por un lado, muchos trabajadores que en sus empresas disponían de colectivos abiertos de salud han solicitado su incorporación y la de sus familias, de hecho, más del 27% de la población sin seguro tiene interés en contratar una póliza.

Por el otro, muchas empresas han visto con preocupación el aumento de contagios de sus empleados provocando un porcentaje mayor de bajas, por lo que ahora sí están valorando contratar un colectivo de Salud.

Los beneficios de tener contratado un seguro de Salud colectivo son muchos, para las empresas supone que los trabajadores estén sanos y motivados; fideliza y mejora el clima laboral (ya que se trata del beneficio social más valorado); reduce desplazamientos y ausencias del puesto de trabajo y se trata de una herramienta de negoción salarial, entre otros.

Para el trabajador, supone conciliación con la vida laboral y familiar; le permite disfrutar de una amplia red de servicios médicos; elimina listas de espera, por lo que ahorra tiempo; prevé enfermedades de largo desarrollo, etc.  Además, incrementa el salario neto del empleado.

Los seguros colectivos de Salud pueden ser de suscripción obligatoria o cerrados, de suscripción voluntaria o abierto, cofinanciados o con planes de retribución flexible.

Desde el año 2006 estos planes han pasado de estar presentes en el 13% de las empresas al 80% en 2019. Es decir, solo el 20% de las empresas no ofrecen ninguna retribución flexible como parte de su estrategia de compensación salarial.

Los planes de retribución flexible permiten a la empresa crear un sistema para que el empleado pueda tener un mayor salario neto ofreciéndole productos cuya compra se descuenta de su nómina, reduciendo así los impuestos soportados por el trabajador. Aparte de los seguros de Salud, otros productos que la empresa puede ofrecer son el servicio de guardería, la formación, el transporte o los tickets restaurante. 

Corredores, si ya estás decididos a vender Colectivos de Salud, leed con atención las 10 razones por las cuales deberíais escoger a DKV:

1. Son expertos y ofrecen flexibilidad en las condiciones de contratación.
2. Ayudan a vuestro colectivo a hacer negocio, detectando las oportunidades, arrancando con la activación, haciendo un seguimiento comercial continuado y ofreciendo apoyo adicional en la cotización y/o negociación.
3. La Clínica Universidad de Navarra (CUN) entra por defecto en todas las pólizas y esto es un valor añadido a tener en cuenta, a parte del buen cuadro médico del que dispone DKV.
4. La salud digital va incluida en todas las pólizas colectivas.
5. DKV ofrece un producto específico para pymes. Con grandes ventajas como la no consideración de la siniestralidad en las subidas, la contratación hasta los 67 años o la póliza vitalicia hasta el año 3, entre muchas otras.
6. Buen servicio, en DKV son expertos en la gestión, con un sistema de tarificación y emisión integrado en la alta flexibilidad, buscan la estabilidad y tienen un producto de calidad.
7. DKV ofrece autonomía, gracias al portal de autogestión web.
8. Son una empresa de innovación constante.
9. Se trata de una empresa responsable que ha ofrecido ayuda a todos los colectivos afectados por la crisis de la Covid-19.
10. La compañía quiere estar a vuestro lado, para llegar a ser la compañía de referencia en salud.

Corredores: ha llegado el momento de la contratación colectiva de los seguros de salud. ¿A qué esperáis?