Por Paloma Arenas, directora general de E2K

Llevábamos unos cuantos años escuchando la necesidad o la conveniencia de que los corredores de seguros se abran a nuevos ramos, que amplíen sus posibilidades de negocio a lo que podemos llamar “seguros familiares”, con el ramo de Vida como evidente protagonista. Muchos lo han hecho, desde luego, ya han emprendido un nuevo camino. Pero ese recorrido a veces empedrado cuesta transitarlo y en E2K nos propusimos dar un impulso determinante. Así nació el Club Vida.

Para los cabezas de familia, saber que sus seres queridos van a contar con la debida protección es lo que motiva la contratación de este tipo de productos, la tranquilidad que implica resolver posibles problemas financieros en caso de fallecimiento o invalidez.

Vida es un claro puntal de crecimiento y muchos corredores deberían tenerlo en sus planes estratégicos. Si nos fijamos en una célebre frase de Warren Buffett, quien insiste en que “la mejor inversión que puedes hacer es en ti mismo”, podemos hacerla extensiva a las familias porque tenemos presente que tienen y van a tener nuevas necesidades de protección financiera. Y los corredores de seguros son los que acompañan a las familias a lo largo de su trayecto vital, los que velan por su seguridad y tranquilidad mucho más allá de la simple venta de un producto asegurador.

Digamos que es una doble vía, porque el seguro de Vida permite captar y fidelizar clientes y, por tanto, ser más competitivos, pero además contribuye a mejorar la rentabilidad de las corredurías. A introducirse con éxito en el ramo ayuda E2K mediante el Club Vida, reforzando la marca, la imagen, la gama de productos, el servicio y el asesoramiento, con herramientas comerciales punteras, ofreciendo la capacidad real de innovar y ser referentes en ahorro e inversión.

El modelo del Club Vida parte de un plan formativo de alta calidad y cuenta con un equipo con muchos años de experiencia en productos personales encabezado por José Ramón Arce, Alfredo Schiavelli y Mari Luz Rodríguez. Se trata de un plan estratégico para impulsar el crecimiento y la diversificación de la cartera de las corredurías mediante un modelo de venta y un completo protocolo de actuación, ofreciendo todas las herramientas necesarias, recursos y una metodología precisa para garantizar los resultados, además de basarse en un proyecto personalizado ad hoc para cada correduría dependiendo de sus recursos y capacidades.

Algo más de un año y medio después de su lanzamiento celebramos el contundente acierto logrado con nuestro programa especializado, que ya ha permitido registrar excelentes resultados a las corredurías de la Red #E2KBrokernet que aceptaron el reto de abrir su estrategia al ramo de Vida. Verificamos que muchos corredores y sus equipos han superado hablar de Vida cada día con los clientes y han comprobado que el modelo funciona, que registran resultados positivos, pero siempre que los equipos decidan dar el paso y cambiar su modelo de relación comercial con los clientes.

El programa ha impulsado una nueva estrategia en las corredurías y ha abierto importantes oportunidades de crecimiento. Podemos presumir de haber logrado una revolución al apoyar la apertura de una línea potencial de negocio que tiene por delante mucho recorrido.

No es flor de un día sino un proyecto a medio plazo, de continuidad en el tiempo. Un modelo de éxito.