El conjunto de diferentes modalidades de seguros de Responsabilidad Civil debido, fundamentalmente, a que se trata de un ramo asegurador sumamente técnico, donde el asesoramiento profesional y especializado marca la diferencia, tiene en los corredores (y corredurías) su canal de distribución por excelencia. 

Aunque también podemos encontrar modalidades de seguros de RC, como los de D&O, que gracias al crecimiento experimentado a lo largo de los últimos años han despertado el interés de numerosas entidades aseguradoras de carácter generalista que en la actualidad cuentan con ellos en su oferta comercial. Y durante los próximos años, ¿qué canal liderará la distribución de seguros de RC?

Ángel Macho (Berkley): “Los corredores son el canal de distribución más adecuado para este tipo de seguros, especialmente en riesgos profesionales o vinculados a la empresa”

Asesoramiento especializado, principal argumento

En Berkley España lo tienen muy claro. Su director de Negocio, Ángel Macho, subraya que “los corredores son el canal de distribución más adecuado para este tipo de seguros, especialmente si estamos hablando de riesgos profesionales o riesgos vinculados a la empresa, pues necesitan de un análisis de riesgos y adaptación de coberturas”.

Sonia Romero (Musaat): “La distribución de esta tipología de seguros necesita de un conocimiento exhaustivo y profundo de los riesgos y las garantías principales”

Por su parte, Sonia Romero, directora comercial de Musaat, detalla que “los canales de distribución con los que trabajamos para distribuir esta tipología de seguros son el canal de Sociedades de Mediación vinculadas a los Colegios Profesionales de Arquitectos Técnicos para la comercialización de nuestro producto estrella RC Profesional A/AT/IE y el canal corredor para el resto de profesiones”. Al respecto, asegura que “la distribución de esta tipología de seguros necesita de un conocimiento exhaustivo y profundo de estos riesgos, de las garantías principales, del funcionamiento de este tipo de pólizas, etc. lo que hace de estos canales los adecuados para la distribución de estos productos.

David de la Torre (Uniteco): “El canal más apropiado es el que el cliente demanda para que el proceso de venta o renovación le sea lo más fácil y amigable posible”

Finalmente, David de la Torre, director Dpto. Técnico Comercial de Responsabilidad Civil y Operaciones de Uniteco Profesional, se muestra más diplomático y manifiesta que “el canal más apropiado es el que el cliente demanda para que el proceso de venta o renovación le sea lo más fácil y amigable posible”.