Pablo de Ramón-Laca, presidente ejecutivo de Cesce, detalla a SegurosNews cómo ha sido la evolución de la entidad en el último ejercicio y cuáles son sus prioridades para los próximos años. Entre estas prioridades destaca la voluntad de Cesce de convertirse en aliado estratégico de las pymes españolas asesorándolas y ayudándolas en su crecimiento y posibilitando su salida a otros mercados.

– 2025 fue su primer año completo al frente de Cesce. ¿Qué balance hace del pasado ejercicio? ¿Cómo ha evolucionado en 2025 su actividad de la cuenta del Estado? 

El balance de 2025 es muy positivo, no solo por los resultados sino por la capacidad, que una vez más hemos puesto de manifiesto, de ayudar a las empresas a crecer y explorar nuevos mercados, especialmente en el actual contexto de incertidumbre. 

Por lo que respecta a las cifras, Cesce cerró 2025 con datos muy positivos de negocio y primas, tanto en la actividad por cuenta propia como en la actividad por cuenta del Estado. 

En cuenta propia, seguimos creciendo tanto en la rama de Crédito como en la de Caución, en un mercado con mucha presión por la baja penetración del seguro de Crédito y la elevada competencia que presionan a la baja los precios. 

Y son especialmente destacables los datos de la actividad como Agencia de Crédito a la Exportación, asegurando con la garantía del Estado las operaciones de internacionalización de las empresas españolas. Hemos doblado la cifra de seguros emitidos en la actividad por Cuenta del Estado, hasta los 6.000 millones de euros, con una importante participación de Cesce en el Plan de relanzamiento comercial del Gobierno, que dispuso 2.000 millones de euros para cubrir necesidades de las empresas españolas especialmente afectadas por la nueva política arancelaria de EEUU. Ya hemos emitido seguros por importe de 1.245 millones de euros y tenemos un volumen importante de operaciones en análisis. 

Este incremento de la actividad en nuestra vertiente pública ha hecho que también se haya incrementado el riesgo vivo en cartera, que supera los 20.000 millones de euros, un registro récord que rebasa, incluso, las cotas anotadas durante la crisis financiera. 

«El seguro de Crédito tiene aún una baja penetración entre las empresas españolas y eso nos obliga a intensificar el asesoramiento para dar a conocer sus ventajas»

– ¿Cuáles son las líneas básicas que definen el nuevo plan estratégico 2026-2029 de la entidad?

Bajo el lema Innovar para Crecer, el Plan Estratégico 2026-2029 pone en el centro de actuación a las Pymes, para ayudarlas con todo nuestro conocimiento, capacidad, experiencia y red comercial a crecer y salir al exterior. Para ello, Cesce analizará sus necesidades para ofrecerles soluciones más flexibles y adaptadas y pondrá a su disposición más información y asesoramiento experto. 

La clave es acompañar a las compañías españolas de una forma transversal y alineada con los objetivos de política económica del país, intensificando el despliegue territorial. En definitiva, Cesce reafirmará su papel como organismo de referencia para las empresas españolas, especialmente de las pymes. Al cierre del periodo, Cesce aspira a contar con 15.000 pymes aseguradas y a asesorar anualmente a cerca de 6.000 empresas.

– ¿Qué crecimiento esperan para este año 2026 tanto en primas como en beneficios?

En la actividad por cuenta propia el objetivo es seguir creciendo y consolidando nuestra participación en el mercado de Crédito y de Caución. El Plan proyecta un crecimiento del negocio que permitirá superar los 200 millones de euros en primas adquiridas al final de 2029, con crecimiento ligeramente superiores a la media del mercado en ambas ramas.

En la actividad por cuenta del Estado, la meta es seguir siendo la referencia para los proyectos de grandes empresas en el exterior y, como mencionaba antes, acompañar a las pymes con soluciones más flexibles y más asesoramiento con el fin de alentar la ganancia de tamaño empresarial y la internacionalización.  

«Estamos ante una mayor incertidumbre y volatilidad. En un entorno geopolítico inestable, el papel del seguro de Crédito es más crucial que nunca»

– ¿Cree que las pymes españolas conocen las ventajas de los seguros de Crédito?

Nuestro foco de actividad son las pymes. Trabajamos por y para ellas y somos un aliado estratégico para impulsar su crecimiento. El seguro de Crédito – una de las herramientas que más ayuda a las empresas a crecer- tiene aún una penetración baja entre las empresas españolas y eso nos obliga a intensificar el asesoramiento y la difusión para brindarles esa palanca y acercar más el conocimiento de sus ventajas a pie de empresa. Incrementaremos la divulgación para que las empresas sean más conscientes de la aportación que les brinda esta herramienta, no sólo en el aspecto de protección sino en el de impulso a la capacidad de financiarse mejor para crecer. 

– ¿Qué papel debe jugar el seguro de Crédito en un entorno de mayor incertidumbre por las tensiones comerciales y geopolíticas?

Efectivamente estamos en un entorno de mayor incertidumbre y volatilidad, pero los riesgos se gestionan, no paralizan y para eso está Cesce. Nuestro papel es fundamental para que las empresas cuenten con un marco de aseguramiento e información adecuado que les permita abordar con garantías sus procesos de expansión.

En un entorno geopolítico inestable el papel del seguro de Crédito es más crucial que nunca. 

– ¿Cómo puede impactar en el seguro de Crédito la innovación y las nuevas tecnologías como la IA?

La Inteligencia Artificial y las nuevas tecnologías aportan mucha agilidad a las empresas: mejoran y agilizan tanto la capacidad de predicción como la gestión de inventarios, la atención al cliente, y muchos procesos internos que reducen tiempos y costes. En este plan estratégico que lleva por lema Innovar para Crecer es clave para Cesce sostener y alentar la mayor implantación de mecanismos tecnológicos que mejoren la eficiencia y competitividad de las pymes españolas y en esa línea lanzamos la estrategia mencionada de soluciones más transversales, flexibles y adaptadas a cada compañía pasando por un asesoramiento reforzado. Cesce actúa como puente para que las empresas integren más nuevas tecnologías como la IA en sus negocios y objetivos. 

– ¿Podría comentarme cómo está evolucionando la actividad internacional de Cesce y qué planes de expansión tienen diseñados para los próximos años?

En su actividad por cuenta propia, Cesce busca consolidar su posicionamiento con una mayor expansión interna a través de un mayor despliegue territorial, aprovechado su presencia y capilaridad en las distintas CCAA. Adicionalmente, Cesce va a seguir impulsando el negocio de las filiales en Latinoamérica para dar servicio a las empresas que operan en los cinco mercados en los que tiene presencia (Brasil, Chile, Argentina, Perú, Colombia y México), tanto españolas como locales.