En una reciente entrevista concedida a elAsesorFinanciero.com, Enrique Palmer, director de desarrollo de negocio de Mapfre Gestión Patrimonial, ha destacado lo que aporta la figura del agente financiero para la entidad así como sus planes para formar profesionales del asesoramiento junior en un ambicioso plan de gestión integral a cuatro años desde que son junior y que abarca tanto el ámbito formativo como el de la financiación de su proyecto de negocio.

Según Palmer, “Mapfre Gestión Patrimonial ha logrado en siete años crear una importante red de agentes financieros, ya que no contábamos entonces con una red propia de oficinas y profesionales. Cada apertura de una nueva oficina nos ha dado la razón y ha permitido acelerar nuestro proceso de crecimiento orgánico. Hoy tenemos más de 1.100 millones de euros de patrimonio, que se han conseguido a lo largo de 7 años sin tener la estructura que tenemos hoy”. Además, ha señalado que “de aquí a 2026 pretendemos seguir teniendo un crecimiento orgánico tanto en oficinas como en agentes financieros”.

Palmer ha indicado que, a cierre de 2023, Mapfre GP contaba con 187 profesionales entre agentes y empleados, de los que 150 son agentes financieros. “El objetivo para este trienio es alcanzar la cifra de 250 agentes financieros, aunque creceremos también en la estructura general de empleados. La figura principal en la que soportamos nuestro modelo de negocio en relación con el cliente es la del agente financiero”, ha afirmado.

Tal es la confianza de la entidad en sus agentes financieros que, como señala Palmer, “cuando en 2022 se produjeron importantes correcciones en los mercados, fue el año en que incorporamos a un mayor número de agentes. El año en que más complejo parecía que un cliente podía cambiar de entidad y que un agente tome la decisión de cambiar de entidad, fue el ejercicio en que mejor resultado obtuvimos en captación e incorporación de agentes, con 42 nuevos profesionales. También fue el año que mayor patrimonio bajo asesoramiento llegó”.

Palmer también ha desgranado cuáles son las principales cualidades que buscan en sus agentes financieros, asegurando que “hasta ahora, el perfil que se ha incorporado ha sido el de profesionales del sector con una experiencia mínima de 10 años y con una edad que les da una vida profesional larga. No incorporamos profesionales en el ocaso de su carrera, aunque sí con experiencia. Nuestro objetivo es no tener carteras por debajo de los 10 millones de euros, porque entendemos que un patrimonio de 10 millones define unos ingresos adecuados para la profesionalización de estos agentes”.