Por Ignacio Ordóñez, responsable Territorial de Negocio Colectivo de Aegon

Tenemos muy interiorizada esa frase que asegura que “Spain is different”. Nuestros hábitos de vida -las cenas tardías, nuestra inclinación a socializar o el elevado arraigo familiar- son algunas de las características que nos hacen distintos; al igual que el alto peso de las medianas y pequeñas empresas en la economía. España tiene una estructura empresarial única, con un alto peso de las pymes. Esta particularidad representa una gran oportunidad para el auge del seguro colectivo.

En mayo, el Ministerio de Industria y Turismo actualizaba los datos de demografía empresarial, entre ellos el reparto de la generación de empleo. Las empresas grandes, aquellas con más de 250 trabajadores, crean un 38,36% de los puestos; las medianas (de 50 a 249 trabajadores) un 14,98%; y las pequeñas, cuyas plantillas van de las 10 a las 49 personas, el 19,24%. En conjunto, las pymes (empresas de menos de 250 empleados) generan más del 34% del empleo en España.

Estas cifras, más allá de análisis macro y microeconómicos, representan una gran oportunidad para que los mediadores ganen terreno y crezcan en el seguro colectivo más allá de las grandes empresas. Porque, ya se trate de una multinacional, una empresa mediana o una pyme, el campo de batalla por el talento es el mismo, y los seguros están ganando peso como herramienta para retenerlo y atraerlo.

Según el III Informe del Mediador de Seguros en España de Aegon, un 73% de los encuestados valora positivamente que la empresa ofrezca acceso a un seguro de Salud e incluso un 37,5% se plantearía, en igualdad de condiciones económicas, cambiar de puesto de trabajo si se lo ofrecieran como parte de su retribución. Además, los seguros son el incentivo más valorado por los empleados, por encima de ‘tickets’ de comida, ayudas al transporte o guardería.

Este contexto crea una coyuntura atractiva para los mediadores de seguros, que pueden aprovechar su alto grado de conocimiento del mercado y los productos (es la característica que más valoran los asegurados participantes en el Informe del Mediador sobre ellos) para ayudar a las empresas a ser competitivas en el mercado laboral independientemente de su tamaño; es decir, cuenten o no con equipo propio de Recursos Humanos formado en seguros. Es el único camino porque las pólizas colectivas están ganando visibilidad y continuarán haciéndolo en el futuro. 

El seguro de Salud como incentivo laboral

Los incentivos no económicos están calando ampliamente entre las empresas dentro de sus planes de remuneración, expandiéndose más allá de las grandes compañías. El seguro de Salud se ha convertido en uno de sus grandes exponentes. Tanto es así, que hasta el 31,2% de los encuestados en el III Informe del Mediador de Seguros en España de Aegon señala que es la propia empresa la que les facilita el acceso a estas pólizas, frente al 66% que recurre a mediadores. Una cuota mucho mayor de la que tendrían, por ejemplo, en Vida-Riesgo, donde corredores y agentes copan el 81% del mercado. 

Este estudio también señala que los seguros de Salud son el beneficio más valorado como parte de la retribución flexible o beneficio social de las empresas según el 82% de los participantes, y hasta un 92% de los encuestados indica que la inclusión de beneficios como seguros de Salud y Vida mejora su satisfacción laboral.

Datos de penetración y crecimiento del seguro de Salud

De acuerdo con datos ICEA, en los tres primeros meses de 2025, el seguro de Salud registró el mayor crecimiento dentro del segmento de No Vida, con un avance del 12,16%. En total, 12,6 millones de españoles cuentan con una póliza sanitaria y 21,8 millones suscriben otra de Vida-Riesgo. El margen de crecimiento en ambos, que también se ofrecen en modalidades colectivas, parece elevado, teniendo en cuenta que el total de la población española supera los 49 millones de habitantes, según el INE.

Pero estos productos son la punta del iceberg del atractivo que vemos en el seguro colectivo: tanto por la posibilidad de que surjan nuevas pólizas que otorguen beneficios fiscales, como por la propia evolución de la pirámide de población, que provocará que, para controlar el gasto público, cada vez sea más necesario complementar la pensión. 

Aegon, aliado estratégico del mediador

A esta tendencia nos adelantamos en Aegon para apoyar a los mediadores en su crecimiento. Nuestra oferta de colectivos va más allá de Salud o Vida-Riesgo y da respuesta al nuevo escenario demográfico. 

Los avances en la atención médica, junto con la creciente concienciación y educación en hábitos de vida saludables, están teniendo un impacto claramente favorable en la esperanza de vida. Por eso, lejos de ver este cambio demográfico como una amenaza, lo vemos como una oportunidad de seguir creciendo, sin perder nuestro foco en la calidad asistencial y en la cercanía. 

Asimismo, creemos en la necesidad de ser flexibles en el diseño, porque el modelo corporativo español “es diferente”, como apuntábamos al principio y merece una adaptación a cada perfil. Para ello, analizamos muy profundamente las necesidades de las empresas y sus empleados con el objetivo de fomentar que el equipo se sienta valorado y cuidado. 

Esto, sumado a las herramientas tecnológicas que ponemos a disposición de nuestros asegurados, como la gestión de autorizaciones por WhatsApp, atención al cliente a través de chat y correo electrónico o el sistema de telemedicina, nos convierte en un aliado imprescindible de los mediadores para ganar peso en un mercado, el de las pólizas colectivas, que se perfila como crucial y estratégico de cara a los próximos años. 

Visión de futuro

En Aegon, creemos que el seguro colectivo será uno de los pilares del bienestar laboral en los próximos años. Por eso, seguimos innovando para que los mediadores puedan liderar este cambio, aportando confianza, seguridad y soluciones adaptadas a cada necesidad detectada en la empresa.