Aunque las agencias de suscripción llevan años operando en el mercado español, todavía existe un notable desconocimiento entre algunos corredores sobre su papel y funcionamiento. Este desconocimiento contrasta con el importante valor que estas entidades aportan al ecosistema asegurador, actuando como intermediarios con amplias facultades para suscribir pólizas, gestionar siniestros y ofrecer soluciones especializadas en nichos muy concretos.

Miguel Ángel Guerrero (Credicand): «Con nosotros, las entidades pueden incrementar su volumen de negocio sin acometer inversiones»

Miguel Ángel Guerrero Castillo, CEO de Credicand, explica que las agencias de suscripción tienen su origen en los coverholders del mercado londinense de Lloyd’s, que posteriormente evolucionaron hacia los actuales Managing General Agents (MGAs). Según Guerrero, su función es permitir a las aseguradoras externalizar la suscripción en nichos donde no tienen experiencia ni recursos, con el fin de incrementar su rentabilidad sin asumir riesgos excesivos. Además, destaca que su vocación principal es aportar valor al mediador en un mercado cada vez más complejo.

“De esta forma, las entidades pueden incrementar su volumen de negocio y su rentabilidad sin tener que acometer inversiones en personal, tecnología y conocimientos, minimizando el riesgo que comporta la incursión en mercados y/o segmentos desconocidos”, aclara.

Félix Ferrer-Dalmau (Crouco): «Funcionan como una extensión de la aseguradora, pero con un enfoque especializado»

Félix Ferrer-Dalmau, CEO de Crouco, define las agencias de suscripción como entidades que suscriben riesgos en nombre de una o varias aseguradoras, con las que tienen contratos que les otorgan poder para emitir pólizas y gestionar siniestros. “En esencia, funcionan como una extensión de la aseguradora, pero con un enfoque especializado, cercano y autónomo”, añade, para que el servicio sea más personalizado y eficiente.

Andrés Martínez (Dual Ibérica): «Hoy las agencias de suscripción pueden suscribir riesgos en nombre de una o varias aseguradoras»

Desde Dual  Ibérica, Andrés Martínez, director del área legal, subraya que las agencias de suscripción fueron concebidas como una figura intermedia entre aseguradoras y corredores, permitiendo suscribir riesgos en nombre de las aseguradoras. Enfatiza que esta capacidad está avalada legalmente mediante contratos de apoderamiento que les permiten firmar pólizas, gestionar siniestros e incluso cobrar primas.

“La Ley 26/2006, de Mediación de Seguros y Reaseguros Privados (ya derogada), establecía que los corredores de seguros directos no podían suscribir riesgos en nombre de una aseguradora. Por lo tanto, se creó un nuevo tipo de entidad, la agencia de suscripción, que podía desempeñar esta función”, comenta.

Darío Spata (Iberian): «Funcionamos como una mini aseguradora y damos soporte al corredor, pero lo hacemos desde una estructura ligera»

El CEO de Iberian, Darío Spata, destaca que «funcionamos como una mini aseguradora: cotizamos, emitimos pólizas, gestionamos siniestros, pagamos comisiones y damos soporte integral al corredor. Pero lo hacemos desde una estructura ligera, con un equipo experto y enfocado en productos muy concretos y especializados. En Iberian, por ejemplo, nos especializamos en RC Profesional, Caución, D&O y Decenal, y lo hacemos con un nivel de compromiso, servicio y conocimiento técnico que nada tiene que envidiar a una estructura más generalista».

Ivonne García (Exsel): «Ofrecemos soluciones específicas y flexibles sin que el corredor tenga que lidiar con la complejidad de tratar con la aseguradora»

Ivonne García, directora general de Exsel, explica que una agencia de suscripción actúa como un delegado con plena autonomía para diseñar y gestionar productos en nombre de aseguradoras. Según ella, estas agencias son un puente operativo entre aseguradoras y corredores. “Ofrecemos soluciones específicas y flexibles sin que el corredor tenga que lidiar con la complejidad de tratar directamente con la compañía aseguradora”, añade.

Rafael Real (Helix Marine): «Trabajamos codo con codo con los mediadores de seguros especialistas»

Por su parte, Rafael Real, CEO de Helix Marine, señala que su agencia, como muchas otras, opera como intermediario independiente entre las corredurías de seguros y las grandes aseguradoras, sin vínculos societarios con las primeras. Destaca su papel como facilitadores y dinamizadores de las relaciones, actuando con independencia, conocimiento y cercanía para fidelizar a los clientes de los mediadores.

“Trabajamos codo con codo con los mediadores de seguros especialistas, y estamos a su lado para todo lo que precisen, nuestra misión es ayudarles a fidelizar a sus clientes”, comenta.

Alejandro Fraile (Hispania): «Compañía y agencia de suscripción perfilan los términos de su colaboración en un contrato binding authority»

Alejandro Fraile, Country Manager en España y Global Commercial Manager de Hispania, indicó que una agencia de suscripción suscribe riesgos en nombre de aseguradoras que no están presentes en un mercado concreto. Esta relación se formaliza a través del contrato de binding authority, que les permite operar con autonomía en distintas áreas del seguro.

“Compañía y agencia acuerdan todos los términos de su colaboración (condicionado general, tasas, operativa, siniestros, etc.) en este tipo de contrato, mediante el cual la aseguradora concede autoridad delegada a la agencia”, aclara.

Arturo Delgado (MDC Cover): «Nuestra experiencia y conocimiento nos permite decidir qué riesgos aceptar y en qué condiciones»

También Arturo Delgado, director general de MDC Cover, coincide en que una agencia de suscripción es una entidad apoderada por aseguradoras, generalmente extranjeras, para operar en el mercado español. Detalla que estas agencias actúan como intermediarios técnicos y comerciales especializados en riesgos complejos, y que su experiencia les permite evaluar y suscribir pólizas con eficacia y cercanía al cliente.

“Nuestra experiencia y conocimiento nos permite decidir qué riesgos aceptar y en qué condiciones, facilitando el proceso de aseguramiento y ayudando a encontrar las soluciones más adecuadas”, afirma. 

Fernando Barrio (Names): «Tenemos capacidad para suscribir, emitir y gestionar pólizas, especialmente en ramos muy especializados»

Asimismo, Fernando Barrio, director general de Names, resume que las agencias de suscripción, o MGAs, actúan como agentes de aseguradoras con capacidad para suscribir, emitir y gestionar pólizas, especialmente en ramos muy especializados. Añadió que su papel se centra en facilitar la expansión de las aseguradoras en nuevos territorios mediante soluciones técnicas y comerciales adaptadas.

“De una forma sencilla diríamos que son agentes de aseguradoras con capacidades variables que normalmente engloban suscripción, emisión y gestión de siniestros”, indica. 

Asase: «Actuamos como un puente entre las aseguradoras y los mediadores, con agilidad, cercanía y profundo conocimiento técnico»

Finalmente, Darío Spata, presidente de la Asociación de Agencias de Suscripción Españolas (Asase), sintetiza la figura de las agencias como entidades especializadas que funcionan como un puente entre aseguradoras y mediadores. Según explica, operan con estructura propia y respaldo de aseguradoras, y se diferencian por su agilidad, cercanía y profundo conocimiento técnico. 

Su objetivo es claro: facilitar la vida a los corredores y aportar soluciones personalizadas en un mercado cada vez más exigente. “Funcionamos de forma similar a una aseguradora tradicional en determinados aspectos, pero con una estructura mucho más ágil”.