Una de las grandes fortalezas de las agencias de suscripción reside en su capacidad para ofrecer productos únicos, dirigidos a nichos de mercado que suelen quedar fuera del radar de las aseguradoras tradicionales. Desde seguros marítimos y cibernéticos hasta pólizas para actividades culturales, transporte o sectores técnicos, cada agencia diseña una propuesta enfocada en aportar valor añadido a los corredores con coberturas adaptadas a las necesidades reales de sus clientes.

Álvaro Satrústegui (Exsel): «Diseñamos productos claros y eficaces pensados para las pymes y sus riesgos reales»

Un ejemplo claro es el de Exsel. Su CEO, Álvaro Satrústegui explica que su entidad se centra en soluciones específicas para el entorno de las pequeñas y medianas empresas. “Nuestra póliza Exsel Pymes es un producto integral con coberturas adaptadas a los riesgos reales de las pequeñas y medianas empresas”, afirma. A este producto se suman otros como ‘Escudo Ciber’ o coberturas para Personas Clave y responsabilidad civil profesional, que permiten a los corredores contar con un abanico variado y útil para distintos perfiles empresariales.

Rafael Real (Helix Marine): «No queremos que ningún mediador pierda un cliente por falta de soporte en seguros marítimos»

También Rafael Real, CEO de Helix Marine, recalca que su oferta está especializada en el transporte marítimo y la logística. “Nuestra máxima es que ningún mediador pierda un cliente por no tener soporte en pólizas de transporte de mercancías y responsabilidad civil para operadores logísticos y portuarios”, afirma. Con el respaldo de grandes grupos aseguradores, sus productos cubren todo tipo de mercancía, incluyendo congelados, mercancías peligrosas y Project cargo con cobertura DSU, así como de Responsabilidad Civil para los distintos operadores portuarios y logísticos.

Fernando Barrio (Names): «Nuestro mercado es todo lo que se mueve y lo que lo mueve»

Names es otra de las agencias que trabaja en el ámbito marítimo. Su director general, Fernando Barrio, explica que “desde que comenzamos en 2008 ofrecemos seguros de carga, embarcaciones deportivas, cascos, responsabilidades marítimas y terrestres, y últimamente cascos para vehículos industriales”, detalla. Y resume la filosofía de la compañía en una frase clara: cubrir todo lo que se mueve y lo que lo mueve.

Arturo Delgado (MDC Cover): «Aportamos soluciones en nichos desatendidos como el reciclaje, eventos o pirotecnia»

Por su parte, el director general de MDC Cover, Arturo Delgado, detalla una oferta centrada en cubrir riesgos especiales no contemplados habitualmente por el seguro tradicional. “Nuestra experiencia nos ha permitido desarrollar una oferta de protección en distintos nichos como transporte, eventos, turismo activo, festejos taurinos o pirotecnia”, explica. Además, destaca el reciente lanzamiento del seguro de Reciclaje, un producto muy demandado por las empresas del sector de residuos.

Alejandro Fraile (Hispania): «Contamos con soluciones muy focalizadas para los sectores financiero, sanitario, ocio y eventos»

Alejandro Fraile, Country Manager en España y Global Commercial Manager de Hispania, indica que su labor en el mercado español está centrada en dos áreas clave: contingencias (cancelación de eventos, incomparecencia, prize indemnity exhibitors, etc.) y Responsabilidad Civil Profesional. “Sobre todo para el sector financiero (corredores, agentes, intermediarios de crédito y otras profesiones técnicas) y para el sanitario (médicos, clínicas, enfermería, técnicos, etc.)”, explica. Esta especialización permite ofrecer coberturas técnicas y bien adaptadas a cada cliente.

Darío Spata (Iberian): «Ofrecemos productos que requieren especialización y mucha atención al detalle»

Desde Iberian, su CEO Darío Spata, pone de relieve las particularidades de la gama de productos de las agencias de suscripción: «En Iberian ofrecemos productos que requieren especialización y mucha atención al detalle. Caución es, sin duda, nuestro buque insignia, y ahora más con la fuerza que nos dan nuestros acuerdos con Great American. Pero también somos referentes en RC Profesional y D&O. Y no paramos: estamos desarrollando nuevas soluciones aseguradoras con coberturas adaptadas y tecnología propia para corredores cada vez más exigentes. Siempre bajo una premisa: si no podemos hacerlo bien, no lo hacemos.

Félix Ferrer-Dalmau (Crouco): «Ofrecemos soluciones en RC Profesional, Ciber, D&O y otros nichos técnicos»

Félix Ferrer-Dalmau, CEO de Crouco, presenta una gama de productos orientada a diferentes ámbitos profesionales. “Nuestros productos incluyen Responsabilidad Civil (RC) Profesional para sectores como ingeniería, medicina alternativa o asociaciones, así como RC general, riesgos cibernéticos y D&O (Directors & Officers)”, señala. Esta diversificación permite a los corredores trabajar con un amplio abanico de soluciones técnicas y especializadas.

Miguel Ángel Guerrero (Credicand): «Nuestra oferta de Caución cubre desde licitaciones hasta garantías medioambientales»

El CEO de Credicand, Miguel Ángel Guerrero Castillo, indica que, en su caso, cuentan con una línea completa centrada en seguros de Caución. “Ofrecemos seguros de Caución en sus diferentes tipologías: licitación, ejecución, garantías aduaneras, judiciales, urbanísticas, ambientales, concesiones, ETT (empresas de trabajo temporal), y muchas más”, detalla. Esta variedad permite al mediador contar con soluciones adaptadas para múltiples escenarios empresariales y administrativos.

Andrés Martínez (Dual Ibérica): «Disponemos de un abanico muy amplio en líneas financieras, specialty y casualty»

Para Andrés Martínez, director del área legal de Dual Ibérica, la amplitud del catálogo depende de cada agencia, pero en su caso abordan diversas líneas de negocio. “Disponemos de un abanico muy amplio en líneas financieras, specialty y casualty”, resume. Esta variedad les permite abordar riesgos complejos con herramientas técnicas precisas y un alto nivel de especialización.

Asase: «Nuestras agencias de suscripción socias ofrecen soluciones aseguradoras adaptadas y con alto valor añadido»

Para finalizar, Darío Spata, presidente de la Asociación de Agencias de Suscripción Españolas (Asase), recuerda que desde la asociación no se comercializan productos directamente, pero sí que sirven de altavoz para sus más de 30 agencias asociadas. “Representamos una oferta muy variada, especializada y con un alto valor añadido. Cada agencia socia tiene su propia identidad, pero creo que todas compartimos una misma visión: aportar soluciones aseguradoras adaptadas a cada corredor y cliente, enfocándose en la cercanía, tecnología y un nivel técnico muy alto”.