Cogiendo el testigo del año anterior, 2026 continuará siendo un ejercicio de crecimiento para la mediación, si bien se prevé que sea más moderado y prudente, con estrategias que focalicen en la sostenibilidad y la calidad de servicio. La concentración de corredores también seguirá su ritmo, pero de una forma estratégica y selectiva, priorizando el encaje cultural y las sinergias reales sobre los enfoques oportunistas.

Partiendo de la base de que 2025 ha sido un año “muy importante” para Newcorred, dando un “salto cuantitativo en número de miembros, situándose como la mayor asociación de corredores de seguros de España, con 450 miembros”, su gerente, Pedro Tortosa, hace una valoración del mercado para 2026 basada en una “evolución positiva, aunque marcada por la prudencia”. El experto incide en la importancia de consolidar lo logrado en los últimos años “y avanzar de forma sostenible, poniendo siempre al cliente en el centro”. Para el gerente de Newcorred: “El sector va a seguir siendo atractivo tanto para empresas como para autónomos”. 

Pedro Tortosa (Newcorred): “El sector va a seguir siendo atractivo tanto para empresas como para autónomos”

Las previsiones para 2026 apuntan a un escenario de crecimiento moderado, aunque más equilibrado desde el punto de vista técnico y operativo. Silvia Dancausa, CEO de Coseba, expresa que: “El sector evolucionará hacia un modelo donde prime la calidad del servicio, la eficiencia interna y la retención de cartera, frente a estrategias basadas exclusivamente en volumen”. 

El objetivo de Coseba es seguir consolidando su Red Premier “proporcionándole soporte tecnológico, formativo y de gestión”, para facilitar que cada oficina desarrolle su actividad “con criterios de solvencia, estabilidad y servicio al cliente, preservando el papel del mediador como figura de referencia”. Dancausa remarca el valor de su Plan Estratégico a 2030 para triplicar su volumen de negocio actual: “Seguiremos invirtiendo recursos en la incorporación de nuevos profesionales a nuestra red, así como en la creación de espacios específicos para cubrir otros nichos de mercado”.

En lo que se refiere al proceso de concentración de corredores, Dancausa sostiene que continuará en 2026, “si bien de forma más selectiva y racional, priorizando proyectos con encaje estratégico y cultural frente a operaciones meramente financieras”. El modelo de Coseba 1986 analiza de manera “permanente” posibles procesos de integración “que aporten coherencia, estabilidad y fortalecimiento del conjunto de la red, y que nos ayuden a cumplir con nuestro objetivo 2030”. La CEO de Coseba afirma con rotundidad que siempre “bajo una condición sine qua non, y es compartir nuestros valores empresariales”.

Silvia Dancausa (Coseba): “El objetivo de nuestro Plan Estratégico 2030 es triplicar nuestro volumen de negocio actual”

Jose Luis Medel, director general de Confluence Group, también prevé que 2026 sea un año de crecimiento para la mediación, “aunque distinto al que hemos visto recientemente”. Asegura que: “No crecerá todo el mundo por igual, sino quien haya hecho los deberes durante este tiempo”. El experto indica que será un crecimiento más moderado y también más selectivo, “con menos efecto de subidas generalizadas de primas y mayor foco en rentabilidad y calidad de cartera”. El impulso procederá de la venta cruzada, el aumento de ratio póliza/cliente y ramos como Vida, Ahorro y Salud, “más que de la captación pura basada en precio”. Medel asegura que crecerán más las corredurías con estructura, procesos y capacidad de asesoramiento, “mientras que los modelos más débiles lo tendrán más difícil en todos los sentidos”.

En cuanto al proceso de concentración de corredores, Medel valora que, lejos de ser una tendencia coyuntural: “no solo va a continuar, sino que se va a consolidar, es una realidad de la evolución de nuestro sector”. Es la respuesta a un “mercado más exigente” en términos regulatorios, tecnológicos y de rentabilidad. 

“La concentración entra en una fase más madura y selectiva: menos operaciones oportunistas y más integraciones basadas en encaje cultural, calidad de cartera y capacidad real de aportar valor a ambas partes”. Confluence Group se encuentra abierta a participar en dichas operaciones, “siempre que tengan sentido estratégico”, matiza su director general. “De hecho, ya lo hacemos, desde dentro, una vez hemos integrado durante un tiempo a dicho equipo y cartera”. 

Jose Luis Medel (Confluence Group): “Crecerá quien haya hecho bien los deberes durante este tiempo”

Santiago Macho, presidente de Aunna Asociación, atiende a las previsiones que hablan de crecimientos por encima del 7% en Vida y Salud, y más moderadas, en torno al 4-5% en el resto de ramos. “Detectamos ya detectando alguna ralentización también en las tarifas de carteras de algunas compañías, lo que puede frenar este crecimiento que viene dado por el simple gesto tarifario”. Si hacemos caso a la información recientemente publicada por una aseguradora, el crecimiento global del sector lo cifra en un porcentaje un poco más modesto, del 1,9%”.

En cuanto al proceso de concentración de corredores, Macho prevé que continuará en 2026, “impulsado por la búsqueda de tamaño, eficiencia y especialización, para poder hacer frente a los retos que tienen por delante las corredurías”. Aunna, como asociación, no participa en este tipo de operaciones: “Su misión está en aconsejar, facilitar y ayudar en algunos pasos de los procesos cuando los socios lo demandan. Sí recomendamos de manera activa que los socios encuentren sinergias entre ellos”.

Santiago Macho (Aunna Asociación): “Recomendamos de manera activa a nuestros socios que encuentren sinergias entre ellos”

Para el presidente de Albroksa, Francisco Alcántara, a pesar del cambio de ciclo, “seguimos viendo renovaciones de cartera generalizadas por encima de tres veces la inflación”. 2026 seguirá con esa senda de crecimiento, “más contenido”, matiza. El experto apunta a la necesidad de estar atento a la vuelta de la fuerte competencia en Autos, “donde las políticas de control riguroso de la siniestralidad están dando paso a un mayor apetito por las ventas y el intento de recuperar la cuota de mercado que algunos han perdido”.

Francisco Alcántara (Albroksa): “Seguimos viendo renovaciones de cartera generalizadas por encima de tres veces la inflacion”

En cuanto a la concentración de corredores, Alcántara asegura que ésta seguirá, “pero con menor intensidad”. El experto sostiene que los “grandes compradores” de corredurías o carteras están más preocupados por integrar de manera razonable todo lo comprado. “En Albroksa, seguiremos apostando por nuestro crecimiento orgánico, que pasa por la integración de profesionales de la mediación, pero sin entrar en la compraventa”.

Mientras se adentra en el escenario 2026, Carlos Montesinos, CEO de CGPA Europe Sucursal España, analiza el crecimiento vivido por los medidores en 2025 “con una mezcla de satisfacción y prudencia”. Según su experiencia, “el crecimiento siempre es una buena noticia, pero, como ocurre en cualquier actividad profesional, no está exento de riesgos. El mediador debe asumir una gestión cada vez más rigurosa de su propio riesgo profesional. Cada punto de crecimiento ganado multiplica también los puntos de fricción”. 

Carlos Montesinos (CGPA Europe): “El mediador opera en un contexto mucho más exigente, con una cultura de la reclamación claramente al alza”

También es rotundo al asegurar que, aunque en contextos de expansión se ponga el foco en la oportunidad de crecimiento, se deja en segundo plano la gestión del propio riesgo profesional: “El crecimiento no perdona los errores, que suelen aflorar tiempo después, y es entonces cuando se demuestra si la elección de la aseguradora de RC Profesional fue la correcta”. 

Añade que factores como el aumento en el número de operaciones, el incremento de clientes, las mayores cargas administrativas, o el propio entorno normativo, “incrementan muy significativamente la exposición al riesgo y, en consecuencia, la activación de las pólizas de RC Profesional. El mix que enfrenta el mediador es un contexto mucho más exigente y una cultura de la reclamación claramente al alza desde hace años”.

Rafael Aznar (Iris Global): “Seguimos confiando en la mediación como un pilar clave de nuestro desarrollo futuro”

Rafael Aznar, director Comercial Mediación Grandes Cuentas de Iris Global, prevé que, de cara a 2026: “El canal seguirá creciendo, especialmente en aquellos mediadores que apuesten por la especialización, la tecnología y la profesionalización de sus estructuras”. En el caso de Iris Global, detalla que: “Tras volver a crecer de forma significativa este último año, seguimos confiando en la mediación como un pilar clave de nuestro desarrollo futuro”.