El sector de corredurías de seguros se encuentra actualmente en lo que en Coseba denominamos “zona de turbulencias”, una fase en la que tanto el desarrollo del negocio como del mercado general se enfrentan a novedades estructurales y cambios de paradigmas. Hablamos, grosso modo, de una transición de la fase de crecimiento de las compañías (con demanda en aumento y un mercado expansivo) a la fase de madurez, donde la demanda se estabiliza y crece la tasa de reemplazo. La saturación del mercado actual, evidenciada por una competencia intensa, es uno de los principales indicadores de este cambio de etapa.

En este contexto, el modelo tradicional de red de franquicias que hemos conocido en las últimas décadas resulta obsoleto, imperando ahora la adaptación a las nuevas realidades (nuevos productos, nuevas tecnologías, nuevos perfiles de clientes), acompañada de una oferta de valor singular. Tal es el caso de Coseba, cuya estrategia de crecimiento sostenible se basa en una evolución constante de su modelo de negocio sin perder nunca de vista las perspectivas y valores que le han llevado a ser referente en el mercado. En este proceso de mejora continua y adaptación al mercado lanzamos nuestra nueva oferta de valor denominada Franchise, a la que hemos dotado de todas las herramientas necesarias para poder superar la citada “zona de turbulencias” y darle continuidad a nuestra marca.

Y es que cada correduría de seguros que cuenta con un modelo de negocio de distribución con expansión nacional funciona con sus propias estructuras internas, modelos de ejecución, procedimientos, sistemas, herramientas, etc. Teniendo en cuenta esta zona de turbulencias en la que nos encontramos, ¿es posible aunar todo el entramado corporativo de una empresa como Coseba con un funcionamiento autónomo de las redes de distribución? La respuesta es un tajante sí. Y lo explicamos con el modelo Franchise que ha desarrollado Coseba y que se ha traducido en un crecimiento exponencial y sostenible en la última década.

En primer lugar, Coseba destaca en el mercado por su apuesta firme y decidida de crecer a través de redes de distribución desde su fundación, lo que le ha permitido acuñar la experiencia y el conocimiento necesarios para desarrollar con éxito la Red Premier con un claro enfoque en la independencia. Brindamos un modelo de negocio probado y sin perder la autonomía otorgada a cada oficina para que ésta funcione como si fuera una empresa única. ¿Cómo se logra esto que para muchos en nuestro sector no es tan común? La clave está en encontrar un equilibrio real y efectivo entre el soporte por parte de Coseba y la libertad de gestión de sus oficinas.

Nuestra nueva oferta de valor Franchise, materializada a través de la Red Premier, se basa en el lema “Todos Juntos Ganamos”. Franchise permite la unión de profesionales con un objetivo común y misma visión de futuro para construir una estructura sólida, sostenible y duradera en el tiempo bajo el paraguas de una misma marca reconocida en el sector. En este sentido, ofrecemos soporte continúo a nuestra Red Premier a través de formación continua (Campus Coseba), transmisión de nuestro Know-How y asistencia en la gestión del negocio por parte de nuestro experimentado equipo mediante el acompañamiento en el diseño de un Plan Estratégico personalizado enfocado en el aumento del volumen de negocio de cada una de nuestras oficinas premier. A través del Observatorio Coseba, el cual nos sirve para realizar oleadas de análisis de tendencias de mercado (productos, tecnologías, nuevos nichos…), logramos actualizarnos en las últimas tendencias, novedades normativas y oportunidades del mercado, lo que redunda en nuestra red en beneficios tales como un incremento de la capacidad para llegar a distintos riesgos, así como a más clientes con mejores productos y más variados.

Otro de los puntos clave que ofrece Coseba son el desarrollo e implantación de tecnología avanzada propia: ofrecemos a nuestra Red Premier acceso a todas las herramientas tecnológicas para hacer mucho más ágil y eficiente la gestión de su negocio (multitarificador Cover +86, CRM Coseba, ERP eCorredor 86, app para clientes y app para colaboradores,…), permitiendo a nuestra red de distribución enfocarse exclusivamente en el crecimiento, asesoramiento y mejora continua del servicio al cliente.

A esto se le suma la experiencia y confianza con que cuenta Coseba tras más de 35 años como referencia en el sector. La compañía ofrece un modelo de negocio fiable y experimentado, lo que aporta una gran ventaja competitiva a su red de distribución.

Independencia, confianza y crecimiento sostenible

El crecimiento récord en 2023 de Coseba (con un incremento del 16% del total de sus oficinas por toda España) es, sin duda, una muestra fehaciente de las bondades del modelo de la empresa, pero este crecimiento (que podía haber sido mucho mayor, créannos) es, además, sostenible. ¿En qué sentido? No nos cansaremos de recordar el peso intrínseco e inamovible de los cuatro valores de la marca Coseba: respeto a las personas, respeto a las normas, transparencia y vocación de empresarios. Estos cuatro pilares que han marcado el devenir de la empresa en estas últimas décadas son la seña de identidad de nuestra compañía y, por supuesto, de nuestra nueva oferta de valor dirigida a profesionales de la mediación Franchise. 

Para Coseba es esencial, en el primer estadío del ciclo de venta de adhesión a la Red Premier, identificar en los potenciales candidatos estos valores que no siempre son tan comunes como puede parecer a priori. Por supuesto que nos mueve el crecimiento profesional y empresarial, pero también -y en la misma medida- el crecimiento personal. Compartir estas premisas, identificarse con las mismas, es lo que diferencia a la Red Premier de Coseba. Ahí radica el crecimiento sostenible de nuestra red de distribución: un 96% de las oficinas permanecen en la Red Premier a largo plazo.

Nuestra visión es, pues, que cada oficina Premier pueda crecer de manera independiente, pero siempre bajo el paraguas de la marca Coseba. Esta combinación de autonomía con cohesión y valores nos permite alcanzar nuevos horizontes de crecimiento juntos, superando todos los desafíos que puedan provenir de un mercado relativamente convulso.

Y es que siempre hemos tenido claro que los corredores que conforman nuestra Red Premier son los mejores embajadores de la marca Coseba. Visualizamos cada oficina expandiéndose y creciendo de manera autónoma, pero siempre representando a Coseba y lo que ello significa. Y esta independencia, como apuntábamos en el título, se vehiculiza finalmente en un solo parámetro que marca la diferencia: la confianza mutua.