Las perspectivas para este ejercicio 2025 son positivas entre las principales agencias de suscripción del mercado español. Consolidación, diversificación, innovación tecnológica e incluso expansión internacional son algunos de los ejes sobre los que se construyen sus estrategias de crecimiento. Los directivos coinciden en que, pese a los desafíos regulatorios o de mercado, hay margen para seguir aportando valor y conquistar nuevas oportunidades en el entorno asegurador.

Rafael Real (Helix Marine): «Queremos consolidar el crecimiento y expandirnos hacia el sector energético y en América Latina»

Rafael Real, CEO de Helix Marine, destaca que 2024 ha sido un año récord para su agencia, con un crecimiento del 81% en primas y una alta tasa de conversión. “Para este año confiamos en seguir con la misma senda de crecimiento, incorporando nuevas líneas vinculadas al sector marítimo y comenzar a operar en energía”, explica. Entre sus planes también figura la entrada en el mercado sudamericano y el refuerzo de su presencia en Cataluña.

Arturo Delgado (MDC Cover): «Prevemos un crecimiento por encima del 30% gracias a nuestra apuesta por la innovación»

También se habla de crecimiento en MDC Cover. Su director general, Arturo Delgado, asegura que sus previsiones están por encima del 30% de lo fijado en su plan estratégico. “La gran acogida que está teniendo nuestro nuevo seguro de Reciclaje nos impulsa a seguir desarrollando soluciones innovadoras que respondan a las necesidades de colectivos específicos”, afirma. A su entender, esta evolución refuerza su apuesta por los nichos desatendidos y por una propuesta técnica diferencial.

Alejandro Fraile (Hispania): «Apostamos por un crecimiento a doble dígito con calidad y excelencia»

Alejandro Fraile, Country Manager en España y Global Commercial Manager de Hispania, afirma que el crecimiento a doble dígito es la meta para este ejercicio. “Nuestro objetivo es seguir creciendo, como hemos hecho en estos últimos años, manteniendo siempre nuestros estándares de calidad y excelencia en atención y servicio”, comenta. En su opinión, la clave está en seguir escuchando al mercado y adaptarse con agilidad a sus demandas.

Andrés Martínez (Dual Ibérica): «Esperamos alcanzar los 50 millones de euros en primas al cierre de 2025»

Dual Ibérica tiene estas previsiones: “Nuestra perspectiva de crecimiento nos debería colocar en un nivel de primas, al finalizar el año 2025, cercano a los 50 millones de euros”, declara su director del área legal, Andrés Martínez. Este crecimiento sostenido se apoya en los buenos resultados de años anteriores, en el enfoque técnico que caracteriza a la agencia y a una previsión sólida dentro de la estrategia del grupo, según el portavoz de la compañía.

Darío Spata (Iberian): «Seguiremos creciendo de forma sostenida, porque no creemos en el crecimiento por volumen, sino por valor»

En Iberian, tras un último año intenso, ven el presente ejercicio con optimismo. Para Darío Spata, CEO de la entidad, «después de un 2024 extraordinario, con la consolidación de Alea Cover, la adquisición de Crouco y por qué no decirlo… porque cumplimos 10 años en el sector, afrontamos 2025 con la ambición intacta. Seguiremos creciendo de forma sostenida, porque no creemos en el crecimiento por volumen, sino por valor. Nuestro objetivo este año es reforzar aún más nuestra red de corredores, lanzar nuevos productos de RC y seguir siendo líderes en Caución. Pero sobre todo, queremos seguir siendo Iberian: una empresa cercana, valiente y con alma.

Álvaro Satrústegui (Exsel): «Queremos consolidar nuestra relación con los corredores y crecer de forma sostenible»

Estas tendencias se repiten en Exsel. Su CEO, Álvaro Satrústegui, explica que el objetivo de la agencia es seguir creciendo de forma sostenible y reforzar el vínculo con los corredores. “La especialización y la rapidez en la respuesta nos han permitido ganar la confianza de cada vez más corredores, y queremos seguir reforzando nuestra relación con ellos”, afirma. Además, señala que están explorando nuevas oportunidades para ampliar su oferta de productos.

Félix Ferrer-Dalmau (Crouco): «La digitalización será clave para nuestro crecimiento en 2025»

También Félix Ferrer-Dalmau, CEO de Crouco, apunta hacia un 2025 prometedor, basado en la modernización de sus sistemas. “Esperamos un crecimiento significativo impulsado por las mejoras en nuestras plataformas tecnológicas e informáticas, optimizando procesos clave que faciliten el día a día de nuestros corredores”, detalla. Según explica, esta transformación les permitirá ofrecer un servicio más flexible, ágil y competitivo.

Fernando Barrio (Names): «Prevemos un crecimiento de dos cifras, con una estrategia prudente pero ambiciosa»

Fernando Barrio, director general de Names, se muestra prudente pero confiado. “Este año se plantea como un año de retorno al mercado blando, por lo que establecer un crecimiento muy elevado podría influir negativamente en los resultados”, explica. Aun así, asegura que han fijado un crecimiento de dos cifras, posible gracias a nuevas incorporaciones previstas en el equipo.

Miguel Ángel Guerrero (Credicand): «Nuestro objetivo es alcanzar los seis millones de euros en primas este año»

Por su parte, Miguel Ángel Guerrero Castillo, CEO de Credicand, repasa brevemente la trayectoria de la agencia y sus expectativas. “Empezamos nuestra actividad en 2022 bajo la confianza de Fiatc y, en 2024, sumamos a Caravela. Para este 2025 esperamos poder llegar a los 6 millones de euros de primas”, indica. El crecimiento vendrá acompañado de la exploración de nuevos ramos para ampliar la oferta disponible a corredores y clientes.

Asase: «Queremos crecer con calidad y tener el reconocimiento del sector»

Finalmente, Darío Spata, presidente de la Asociación de Agencias de Suscripción Españolas (Asase), aporta su conocimiento desde la perspectiva de la asociación, y reconoce que la tendencia es creciente también en su caso. “En apenas un año y medio hemos pasado de ser 14 agencias de suscripción a más de 30”, explica. Su reto para este año es consolidar este crecimiento y potenciar iniciativas como el congreso anual, la formación técnica o la conexión con el talento joven. “Nuestro objetivo no es sólo crecer en número, sino elevar el nivel de la asociación”, afirma.