Por César Crespo, Subdirector General de Negocio de Mutua de Propietarios

El Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia para salir de la crisis Covid19 destinará una partida de los fondos europeos Next Generation a impulsar la rehabilitación y la mejora de la eficiencia energética de edificios y viviendas. Una dotación económica que en España alcanza la cifra de 6.800 millones de euros -destinados, aproximadamente, mitad para edificios, mitad para viviendas particulares- que son un reto en términos de gestión y coordinación con el fin de optimizar sus resultados. 

Si establecemos un presupuesto medio de 150.000 € para una remodelación de un edificio completo, y 10.000 € para una vivienda, y asumimos una ayuda media de 3.000 € por vivienda o el 60% del importe en caso de edificios, los 6.800 M € previstos, dan para 40.000 edificios y más de 1,1 millones de viviendas. 

Nos encontramos, por tanto, ante una gran oportunidad para aportar valor a los Administradores de Fincas, así como para la mediación profesional para acercar una solución a sus colaboradores que le permita llevar la relación a un nivel superior, consiguiendo que el Administrador de Fincas dé el paso fundamental de ampliar su propia propuesta hacia sus clientes copropietarios con un catálogo de soluciones más amplio, que dé una prioridad superior al cuidado y la protección asegurada del inmueble que administra. 

En definitiva, aquel mediador que consiga que un grupo de Administradores dé ese paso, multiplicará su productividad con ellos; les fidelizará a futuro, y estará estableciendo las bases de una cartera muy técnica, rentable, de bajo nivel de anulaciones, muy competitiva y, por tanto, muy valiosa.

Materializar esta oportunidad única no es fácil, y eso es una muy buena noticia porque, si lo fuera, ya se habría consumido y el valor aportado se hubiera diluido en la “enfermedad” del “lowcostismo”. Pero no siendo fácil, sí que es factible, y para lograrlo el mediador debe buscar socios fiables que complementen su oferta propia, además de trabajar con una metodología comercial que le permita ayudar al Administrador de Fincas a combatir su propia “enfermedad” de la inercia del día a día para dar este paso de ampliar su propia oferta de servicio. 

Llegados a este punto, el Grupo Mutua de Propietarios puede responder en ambos capítulos, ya que es la única aseguradora española especializada en la mitigación de riesgos inmobiliarios. La compañía nació en 1835 para mutualizar la respuesta de los propietarios de edificios al riesgo de incendios y, desde entonces, ha sido un referente en la evolución del producto comenzando con la transición hacia los multirriesgos; la inclusión de coberturas técnicas después, y ahora, con una propuesta consolidada que va más allá de la cobertura de las pérdidas patrimoniales para englobar también la cobertura de los principales servicios entorno al mantenimiento y la sostenibilidad del edificio.

El Grupo Mutua de Propietarios integra cuatro grandes pilares para servir a los propietarios de edificios: la mitigación de riesgos patrimoniales clásicos por medio de sus productos aseguradores;  las reparaciones, cubiertas por seguro o no, gracias a su compañía de asistencia ; y los servicios técnicos y de sostenibilidad que ofrece la oficina técnica del Grupo Mutua de Propietarios, especializada en soluciones de eficiencia energética, gestión y dirección de proyectos de diagnóstico y rehabilitación. Y por último, la accesibilidad, por medio de la Fundación Mutua de Propietarios, dedicada a mejorar la accesibilidad de los edificios de viviendas. 

El conjunto de la propuesta lleva al mundo a una oferta global de servicios y mitigación de riesgos que es muy difícil de igualar y que requiere de una gran especialización, poniendo en valor la labor del mediador profesional, y que da una respuesta global al Administrador de Fincas, elemento clave en este ramo asegurador de 1.000 M € en primas.

La propuesta del Grupo Mutua de Propietarios, con el acompañamiento de nuestros Asesores de Negocio especialistas en metodología comercial de relación con Administradores de Fincas e Inmobiliarias, integra una metodología probada de éxito que multiplica la actividad y la eficacia comercial del mediador y su colaborador.

En un reciente estudio presentado por el Grupo Mutua de Propietarios, se demostraba que más de la mitad de los edificios en España tienen más de 50 años; 4 de cada 5 son altamente ineficientes energéticamente, y del total de incidencias detectadas al realizar la normativa ITE /IEE se observa que más del 45% son de tipo “importante” o “grave”. Desde el Grupo Mutua de Propietarios estamos convencidos de la oportunidad que nos brindan los fondos UE Next Generation para la rehabilitación y mejora de eficiencia energética, para posicionarnos en este mercado de Seguros de Comunidades, que es muy importante, y para aprovecharla sólo hay que buscar un socio especialista y trazar un plan conjunto de trabajo basado en la experiencia.