En los últimos años, la presencia de fondos de inversión se ha intensificado en el mercado del corretaje español, atraídos, en parte, por las expectativas de rentabilidad generadas por la buena marcha del segmento. Pero, ¿ven con buenos ojos corredores y corredurías esta situación?

Un negocio atractivo para los fondos

Sobre la llegada de fondos de inversión al sector del corretaje en España, Juan David Ruiz, CEO de Ruiz Re, comenta que “hay proyectos muy diferentes, desde fondos tutelados por verdaderas corredurías internacionales hasta otros que desconocen absolutamente el mundo del seguro. Además, hay que tener muy en cuenta que aquí se habla de servicio personal y confianza, no de productos y manufacturas, por eso quizás, los ciclos de recuperación de la inversión no serán en el futuro próximo los esperados, y puede que haya en ese momento, dentro de 4 o 5 años, grandes sorpresas en el sector. O no. Estoy expectante por los acontecimientos futuros en esta materia, porque nadie esperábamos este desembarco, nadie, las primeras sorprendidas, las aseguradoras que no saben cómo reaccionar a estos procesos de concentración”.

Juan David Ruiz (Ruiz Re): «Estoy expectante por los acontecimientos futuros en esta materia, porque nadie esperábamos este desembarco»

Pero recuerda que “hay muchas corredurías, que a la hora de pensar en que manos dejan a sus equipos de empleados y cartera de clientes, prefieren una relación estable y duradera con otra correduría tradicional y familiar, que hable su mismo lenguaje”.

Al respecto, José Luis Medel, director general de Confluence Group, añade que “los fondos de inversión buscan negocios rentables, y el hecho de invertir con cabeza en la compra de corredurías da un retorno bastante atractivo a la inversión, ya que es un sector con márgenes elevados, altos crecimientos y la posibilidad de establecer sinergias gracias a la economía de escala”.

José Luis Medel (Confluence): «Invertir con cabeza en la compra de corredurías da un retorno bastante atractivo»

Santiago Macho, presidente de Aunna, también considera que “la entrada de fondos es una buena señal para el mercado de la mediación, si se han fijado en este sector, es porque está consolidado, es atractivo y con proyección. Sin decir que los fondos que vienen con un simple afán de inversión sin más sean malos per se, creo que lo deseable es el modelo que traen algunos fondos, que vienen con intención de dar continuidad a los negocios y consolidarlos aprovechando sinergias”.

Santiago Macho (Aunna): «Si se han fijado en este sector, es porque está consolidado, es atractivo y con proyección»

Aunque Francisco Alcántara, consejero delegado de Albroksa, apunta que “si la presencia de fondos es meramente especulativa, sin crear valor, no perdurarán y su papel será transitorio, en beneficio de actores que sí creen en nuestra profesión”.

Por su parte, José Antonio Buzón, director general de Cohebu, afirma que “los fondos de inversión siempre han estado presentes en el sector asegurador, tanto en compañías como en brokers.  Cierto es que en España han entrado más tarde, pero estos últimos años han sido muchos los movimientos de compras e integraciones que han realizado. Principalmente, es debido a que cuentan con capacidad económica y recursos suficientes. Lo curioso es que ven en el sector de la mediación una gran oportunidad muy interesante y rentable. Creo que seguirán entrando pero reduciendo sus inversiones en el sector de la mediación”.

Francisco Alcántara (Albroksa): «Si la presencia de fondos es meramente especulativa, sin crear valor, no perdurarán y su papel será transitorio»

Compras desvirtuadas

Según cree Silvia Dancausa, CEO de Coseba 1986, “los fondos han visto en el sector de la mediación español la rentabilidad que no detectaban en otros sectores. Su entrada ha desvirtuado el mercado de compra de corredurías ya que están cerrando estas operaciones con sumas de capital que se sitúan por encima del valor objetivo del negocio adquirido. Asimismo, están creando grandes corredurías capaces de especializarse a su vez en diferentes segmentos, lo que puede desembocar a medio/largo plazo el monopolio por parte de estas grandes estructuras de ciertos segmentos muy específicos”.

José Antonio Buzón (Cohebu): «Creo que seguirán entrando pero reduciendo sus inversiones en el sector de la mediación»

Y continúa: “La entrada de fondos provoca un efecto de aceleración en los procesos de concentración, puesto que ha contribuido a la concienciación de pequeños corredores y corredurías que ven peligrar su continuidad si se mantienen caminando en solitario. Para las corredurías que apostamos por la integración, esta situación es una oportunidad de negocio, ya que nos encontramos con gran cantidad de pequeños corredores que ahora se encuentran en una posición de búsqueda proactiva de alternativas”.

Silvia Dancausa (Coseba): «Hay que estar muy alerta a lo que pasará en unos años, porque el principal objetivo de los fondos es la rentabilidad»

Y advierte de que “hay que estar muy alerta a lo que pasará a la vuelta de unos años porque no debemos olvidar que el principal objetivo de los fondos de inversión es la rentabilidad y, por supuesto, cuanto mayor sea la inversión realizada, mayor será la rentabilidad que le exijan a la misma. Esto puede incidir directamente en la razón de ser del corredor profesional, que no es sino el asesoramiento y la defensa de los intereses del cliente desde un prisma objetivo e independiente”.